Jak otworzyć sklep

Zawartość

• etapy
• Część 1 Decydowanie o podstawach
• Część 2 Oblicz koszt produktu
• Część 3 Przygotowanie do otwarcia
• Część 4 Znajdź lokalizację
• Część 5 Otwórz sklep

Wiele osób marzy, aby pewnego dnia otworzyć sklep. Jest to jednak dość trudna przygoda, która wymaga dużo czasu i pieniędzy. Aby to zrobić, musisz zrozumieć wszystkie sztuczki, czy znaleźć idealną lokalizację, zatrudnić odpowiednich pracowników lub przyciągnąć klientów, aby wygenerować wystarczający dochód, aby pokryć różne opłaty generowane przez Twoją firmę i zapewnić do twoich potrzeb. Przygotuj się na tę przygodę!

etapy

Część 1 Decydowanie o podstawach

1. 
   

   
   Zdecyduj, jaki rodzaj sklepu chcesz. Co chcesz sprzedać Możesz sprzedawać ubrania, akcesoria do domu i biura, ciastka, kawę, wyroby ręcznie robione i wiele innych.
   • Jaką masz wiedzę? Na przykład, jeśli jesteś doskonałym kucharzem cukierniczym i lubisz tworzyć pyszne nowe przepisy, ciasto może być dobrym wyborem. Skoncentruj się na swoich talentach i zainteresowaniach.

2. 
   

   
   Dowiedz się o popycie w Twoim mieście. Jeśli nie masz jeszcze pomysłów na temat rodzaju sklepu, który chcesz otworzyć, możesz zastosować bardziej praktyczne podejście, pytając, czego brakuje w Twoim mieście.
   • Spaceruj po ulicach. Weź ołówek i papier i zwróć uwagę na sklepy, które tam widzisz. Zanotuj liczbę podobnych sklepów, które przechodzisz. Na przykład, jeśli widzisz pięć ciastek, powinieneś zwrócić uwagę na słowo „ciasto”, po którym następują cztery paski. Nawet jeśli nie jest to bardzo naukowe podejście, da ci wyobrażenie o rodzaju sklepu, który jest w twojej okolicy.
   • Do zobaczenia w Izbie Handlowej. Ogólnie znajdziesz wiele informacji o sklepach, które już istnieją w okolicy, a także wiele innych na temat małych firm, takich jak Twoja. Możemy również udzielić porady na temat potencjalnych firm.
   • Agencje rządowe często dostarczają informacje na temat wskaźników ekonomicznych, dochodów i zysków w różnych częściach kraju, a także statystyki dotyczące bezrobocia. Te informacje mogą również poprowadzić cię do dobrych pomysłów na dziwactwo.
   • Odwiedzaj targi i czytaj czasopisma przeznaczone dla małych firm. Dostarczają Ci innych źródeł informacji o trendach biznesowych w Twoim kraju, a może nawet w Twoim mieście, w zależności od tego, gdzie mieszkasz. Mogą również dać ci pomysły, których wcześniej nie miałeś.
   • Poszukaj informacji w Internecie. Możesz wyszukiwać małe firmy, okolicę, w której chciałbyś mieszkać, oraz nazwę swojego miasta, aby znaleźć bazy danych i inne informacje o trendach w firmach w Twojej okolicy.

3. 
   

   
   
   
   Spraw, by Twój produkt był wyjątkowy. Gdy już zdecydujesz, co chcesz sprzedać, możesz przejść do następnego kroku i dodać swój osobisty charakter.

Część 2 Oblicz koszt produktu

1. 
   

   
   Oblicz swoje koszty. Czy zamierzasz zarobić na tym, co sprzedajesz? Poświęć czas na porównanie kosztu wytworzenia produktu z ceną, po której chcesz go sprzedać. Jeśli produkcja kosztuje dużo, a cena sprzedaży jest niska, będziesz mieć problem z uzyskaniem marży.
   • Ponieważ jesteś małą firmą, jej obliczenie będzie trochę skomplikowane. Możesz jednak uzyskać dobry obraz kosztów, porównując średnie marże branży i konkurentów. Na przykład możesz zapytać o cenę, za jaką konkurenci sprzedają podobny produkt, i możesz porównać go z własnymi obliczeniami kosztów produkcji.

2. 
   

   
   
   
   Oblicz roczne koszty ogólne. Obejmuje to wydatki takie jak czynsz, rachunki za telefon, reklamę itp. Wyobraź sobie, że twoje roczne koszty wynoszą 15 000 €.

3. 
   

   
   Oblicz liczbę godzin rocznych do wytworzenia produktu. Załóżmy, że pracujesz 40 godzin tygodniowo, 50 tygodni w roku i spędzasz połowę tygodniowego czasu pracy (50%) na tworzeniu produktu. W takim przypadku wyobraź sobie, że sprzedajesz ciasta. Użyj tego równania: liczba tygodni pracy x godzin tygodniowo x procent czasu spędzonego na wytwarzaniu produktu, abyś wiedział, ile godzin spędzasz rocznie na wytwarzaniu produktu. Na przykład oznacza to: 50 x 40 x 50% = 1000 godzin spędził na tworzeniu produktu.

4. 
   

   
   Weź swój roczny koszt. Podziel tę liczbę przez liczbę godzin spędzonych na wytwarzaniu produktu rocznie. Na przykład: 15 000 € / 1000 godzin = 15 € / godzinę, To są twoje koszty ogólne na godzinę.

5. 
   

   
   Zdecyduj, jakie pieniądze chcesz zarabiać każdego roku. Bądź rozsądny z tym numerem! Będą to pieniądze, które wykorzystasz na wydatki osobiste. Powiedzmy, że masz nadzieję wygrać 20 000 $ w pierwszym roku. Aby znaleźć wynagrodzenie godzinowe, należy podzielić przewidywaną pensję (20 000 EUR) przez liczbę godzin spędzonych na tworzeniu produktu (tj. 1000 godzin rocznie): 20 000 € / 1000 = 20 € / godz.

6. 
   

   
   Określ czas potrzebny na produkcję. Wyobraź sobie, że aby zrobić ciasto, od początku do końca, potrzebujesz półtorej godziny. Prawdopodobnie będziesz musiał przygotować kilka i użyć stopera, aby się dowiedzieć. Weźmiesz stawkę godzinową i pomnożysz ją przez czas potrzebny na zbudowanie jednostki produktu. W tym przykładzie to znaczy 20 € x 1,5 godziny = 30 €.

7. 
   

   
   Oblicz koszt materiałów. W tym przykładzie będziesz musiał obliczyć koszt składników na ciasto. Jeśli kupisz kilkanaście jajek za 5 €, aby zrobić ciasto, ale jeśli użyjesz tylko dwóch jajek, jajka kosztują 84 centy (5 € / 12 = 42 centów jajko pomnożone przez dwa jajka = 84 centów). Powtórz dla wszystkich używanych składników. Załóżmy, że obliczysz, że wszystkie składniki kosztują 4 €.

8. 
   

   
   Oblicz procent nieprzewidzianych. Jeśli otworzysz cukiernię, prawdopodobnie skończysz z pewnym procentem niesprzedanych. Możesz także spalić ciastka, mogą spaść na ziemię lub nie zostać sprzedane na czas. Zachowaj niski procent. W tym przykładzie załóż, że wskaźnik awaryjności wynosi 10%.

9. 
   

   
   Oblicz ostateczny koszt. Użyj liczb z poprzednich kroków, aby obliczyć koszt produktu końcowego. Oto równanie: ostateczna liczba szóstego etapu (30 €) + koszt materiałów siódmego etapu (4 €) x odsetek nieprzewidzianych 8. etapu (110%) = 37,40 € za ciasto .
   • Aby poprawnie obliczyć tę liczbę, musisz dodać 1 przed wartością procentową, ponieważ pomnożąc wartość procentową, wstawiasz liczbę dziesiętną przed liczbą (a więc 10% staje się 0,10), a gdy pomnożysz liczbę dziesiętną przez liczbę całkowitą, dostajesz mniejszą liczbę. W przypadku obliczania ceny produktu należy dodać 1, aby uzyskać większą liczbę, więc 10% staje się 110%, co z kolei staje się 1,10 dla pomnożenia.

Część 3 Przygotowanie do otwarcia

1. 
   

   
   Dowiedz się o konkursie. Jeśli sprowadzasz się do dużego pudełka z całorocznymi zniżkami, nie zarobisz żadnych pieniędzy. Niestety, dla większości kierowników małych sklepów, te duże marki są wszędzie. Jeśli jednak naprawdę starasz się stworzyć wyjątkowe wrażenia, przyciągniesz klientów.
   • Możesz znaleźć narzędzia online, które pomogą Ci znaleźć firmy w twoim mieście, które oferują usługi podobne do twojego.
   • Zidentyfikuj swoich głównych konkurentów. Na przykład, jeśli chcesz otworzyć salon kosmetyczny, możesz wyszukać w Internecie, aby znaleźć inne salony piękności w swoim mieście. Przeczytaj komentarze na temat każdego z nich. Spójrz w szczególności na rzeczy, które klienci lubili, a których nie lubili w każdym salonie. Pomoże Ci to zidentyfikować konkurencję, a jednocześnie dostarczy pomysłów na ulepszenie własnego sklepu.
   • Możesz również zapytać, idąc bezpośrednio do tego miejsca. Spójrz na ceny i porozmawiaj z pracownikami. Obserwuj sposób organizacji sklepu. Musisz znaleźć sposób, aby zrobić lepiej od nich. Na przykład możesz zaoferować dodatkowe usługi za trochę więcej lub za darmo.
   • Pamiętaj, że nawet po pomyślnym zainstalowaniu firmy musisz nadal poznawać swoich konkurentów! W ten sposób będziesz na bieżąco.

2. 
   

   
   Stwórz biznesplan. W rzeczywistości jest to prognoza tego, w jaki sposób Twoja firma będzie generować pieniądze przez następne trzy do pięciu lat. W rzeczywistości powinieneś podać informacje o tym, co zamierzasz sprzedać, opis swojej firmy, analizę rynku dla Twojej firmy oraz plany sprzedaży swojej aplikacji.
   • Jeśli chcesz ubiegać się o pomoc finansową (na przykład kredyt dla małych firm lub pomoc rządową), musisz dołączyć sekcję, która podkreśla wkład, którego potrzebujesz na następne pięć lat, w jaki sposób wykorzystasz fundusze i plany, które wprowadzisz w przyszłości (na przykład, jeśli myślisz o sprzedaży firmy, gdy stanie się ona opłacalna).
   • Byłoby lepiej, gdybyś poprosił księgowego o pomoc w biznesplanie. Może znaleźć inne koszty, które powinieneś wziąć pod uwagę, wyjątki podatkowe dla start-upów lub inne wskazówki dotyczące twoich prognoz dochodów.

3. 
   

   
   Znajdź inwestorów dla twojego kapitału. Po otwarciu nowej firmy jest mało prawdopodobne, aby od początku zarabiać z powodu pieniędzy, które będziesz musiał zainwestować i spłacić. Oznacza to, że potrzebujesz środków na pokrycie kosztów rozpoczęcia działalności.
   • Informacje na temat potrzebnych pieniędzy i pieniędzy, które wykorzystasz, muszą znajdować się w Twoim planie. Wtedy to sytuacja zadecyduje o najlepszym sposobie znalezienia inwestorów. Na przykład możesz mieć przyjaciół lub członków rodziny, którzy chcą pomóc Ci założyć firmę lub możesz uzyskać pożyczkę.
   • Dowiedz się o pożyczkach i kredytach udzielonych przez twój rząd twojej izbie handlowej.
   • Bez względu na to, jakiego inwestora szukasz, prawdopodobnie powinieneś upewnić się, że masz solidny plan rozpoczęcia działalności.

4. 
   

   
   Dowiedz się o rzeczach, które są obowiązkowe. W zależności od rodzaju działalności, którą zamierzasz otworzyć, możesz potrzebować zezwoleń lub przestrzegać określonych przepisów. Przed założeniem firmy musisz dowiedzieć się, jakie są wszystkie prawne warunki prowadzenia tego rodzaju działalności. Najlepszym sposobem, aby się dowiedzieć, po raz kolejny, jest udanie się do Izby Handlowej. Możemy udzielić porady w ważnych sprawach.
   • Możesz także przeprowadzić wyszukiwanie online na stronach rządowych.

5. 
   

   
   Znajdź dostawców. Będziesz musiał znaleźć sposób, aby uzyskać produkt, który chcesz sprzedać lub rzeczy, które musisz zrobić. Nie ma jednak lepszego sposobu na zrobienie tego.
   • Możesz poprosić sklepy, które sprzedają podobne produkty, o pomoc, szczególnie jeśli nie będziesz z nimi konkurować, ponieważ koncentrujesz się na innym rynku.
   • Przeszukaj Internet. Na przykład możesz wpisać „dostawcy i hurtownicy”, a następnie nazwę swojej niszy i nazwę swojego miasta. Jeśli masz specjalne życzenia, możesz również uwzględnić je w wyszukiwaniu. Na przykład, jeśli oferujesz produkty ekologiczne, w wyszukiwaniu wpisz słowo „ekologiczne”.
   • Zajrzyj do specjalistycznych czasopism. Dowiedz się o najpopularniejszych czasopismach dla Twojej branży i kup najnowszą kopię. Znajdziesz wiele interesujących informacji o swojej firmie, a także reklamy dla dostawców.

Część 4 Znajdź lokalizację

1. 
   

   
   Uważnie obserwuj swoje miasto. Musisz pomyśleć o najlepszym miejscu dla swojej firmy, w zależności od tego, co chcesz tam sprzedawać. Jeśli umieścisz swój sklep w niewłaściwym miejscu, jesteś pewien, że nie odniesiesz sukcesu.
   • Pomyśl o znanych obszarach handlowych. Ogólnie rzecz biorąc, w tym przypadku czynsz będzie najdroższy, ale będziesz mieć ekspozycję niezbędną do odniesienia sukcesu.
   • Z drugiej strony, jeśli nie możesz sobie pozwolić na otwarcie sklepu w najlepszym zakątku miasta, możesz również rozważyć obszar „rozwijający się”. Czynsze są prawdopodobnie tańsze, ale nadal można odnieść sukces, ponieważ wpływowi ludzie prawdopodobnie przyjdą na spacer.

2. 
   

   
   Pomyśl o swojej ekspozycji. Czy przez ten obszar przechodzi wielu pieszych? Czy Twój sklep zostanie ukryty przez inne budynki lub większe i bardziej znane sklepy? Idealnie byłoby znaleźć się w miejscu, w którym ludzie przechodzą i gdzie mogą łatwo zatrzymać się na widoku na widok twojego sklepu.
   • Najlepszym sposobem na poznanie ostatecznej ekspozycji Twojego przyszłego sklepu jest spędzanie czasu na obserwowaniu zachowań ludzi przechodzących przez okolicę. Na przykład można policzyć liczbę osób, które przechodzą przez ten obszar co godzinę. Czy istnieje wiele innych sklepów, w których ludzie wchodzą i wychodzą? Czy ludzie, którzy przechodzą, wydają się robić duże zakupy w oknach, czy też poruszają się szybko?
   • Zwróć także uwagę na ruch uliczny. Czy jest wystarczająco dużo miejsc do zaparkowania, czy też musisz zaparkować kilometr od swojego sklepu, aby go zobaczyć? Jeśli mieszkasz w mieście, w którym jeździ większość ludzi, musisz znaleźć miejsce, w którym ludzie przyjeżdżający samochodem mogą łatwo zaparkować.

3. 
   

   
   Dowiedz się o wskaźniku przestępczości. Tego rodzaju informacje zazwyczaj można znaleźć, wyszukując w Internecie informacje o okolicy, którą rozważasz dla swojego sklepu. Jeśli ten obszar nie jest bezpieczny, będzie o wiele mniej osób, które będą cię odwiedzać.
   • Na przykład, jeśli chcesz otworzyć sklep z zabawkami, rodzice nie będą chcieli zabierać swoich dzieci w miejsce, gdzie występuje wysoka przestępczość.

4. 
   

   
   Zapytaj o właściciela. Jeśli jesteś zainteresowany danym sklepem, możesz omówić go z właścicielem, aby sprawdzić, czy wygląda on uprzejmie i szczerze. Powodujesz niepotrzebny stres dla właściciela domu, który nie dba o budynek, który może wynająć bezpośrednio konkurentowi lub który nie pozwala ci reklamować się z przodu.
   • Na przykład zapytaj go, jak zajmie się lokalem. Jeśli konieczne są naprawy (na przykład podgrzewacz wody), jak długo można to zrobić? Jeśli naprawa zajmie miesiąc, wpłynie to na Twój biznes. Możesz również zapytać go, czy zgadza się nie wynajmować lokalu w pozostałej części budynku innym konkurencyjnym sklepom.
   • Podążaj za instynktem. Kiedy rozmawiasz z ludźmi, często odczuwasz ich stan umysłu i szczerość. Jeśli odejdziesz z złym wrażeniem, nie lekceważ tego.

5. 
   

   
   Pomyśl o inwestycjach potrzebnych na miejsce. Jeśli znajdziesz sklep do wynajęcia w miejscu, które ci się podoba, musisz również wziąć pod uwagę wysiłki i wydatki niezbędne do przygotowania się do otwarcia firmy. Jeśli chcesz otworzyć sklep z odzieżą, ale jeśli było to miejsce przed pizzerią, prawdopodobnie będziesz musiał wydać dużo pieniędzy na jego remont i dostosowanie do swoich potrzeb.

Część 5 Otwórz sklep

1. 
   

   
   Kup niezbędny sprzęt. Dotyczy to również ozdób. Jeśli otworzysz cukiernię, będziesz potrzebować salonu z wygodnymi krzesłami i stołami, kontuarem, który pozwoli ludziom wybrać to, czego chcą i kasą. Ponadto będziesz potrzebować sprzętu do przygotowania ciast. Na przykład musisz kupić piekarnik, blat do mieszania składników, miski sałatkowe, szklanki pomiarowe, fartuchy itp.
   • Jeszcze raz powinieneś rzucić okiem na specjalistyczne czasopisma lub w Internecie, aby znaleźć dostawców materiałów. Jeśli nie możesz sobie pozwolić na zakup zupełnie nowego sprzętu, możesz także spróbować znaleźć używane.
   • Przeszukaj internet, aby znaleźć kogoś, kto sprzedaje potrzebny sprzęt. Wiele witryn pozwala użytkownikom publikować ogłoszenia, aby sprzedawać niepotrzebne materiały.
   • Niektórzy dostawcy mogą nawet sprzedawać swój sprzęt na kredyt. Jeśli nie chcesz angażować się w perspektywie długoterminowej lub jeśli nie możesz sobie pozwolić na zakup całego potrzebnego sprzętu na raz, może to być dobra opcja. Ponadto możesz wynegocjować pożyczkę, która może pomóc ci stać się właścicielem domu do wynajęcia, jeśli zdecydujesz się wziąć udział.

2. 
   

   
   Zatrudnij personel Aby to zrobić, musisz najpierw ogłosić, że go szukasz. Na przykład możesz opublikować reklamę w lokalnej gazecie lub w Internecie lub skorzystać z ustnych informacji (na przykład informując znajomych, że szukasz pracowników i pytając, czy kogoś znają). Gdy masz już kilku kandydatów, możesz przeprowadzić z nimi wywiad, aby wybrać najlepszych.
   • Przestrzegaj przepisów prawa pracy w kraju, w którym otwierasz sklep.
   • Twoi pracownicy reprezentują Twoją firmę, gdy Cię nie ma. Dlatego lepiej jest zatrudniać bezpiecznych, przyjaznych i wydajnych ludzi.

3. 
   

   
   Reklamuj się Publikuj ogłoszenia w gazetach, powiedz znajomym, co robisz, i poproś ich o rozpowszechnienie informacji. Możesz także wyświetlać reklamy na publicznych billboardach lub w Internecie.
   • Wykorzystaj moc sieci społecznościowych. Utwórz konta, które pozwolą Ci bezpłatnie reklamować swoją firmę. Jeśli chcesz, możesz nadal płacić za reklamy później, jeśli zostaną poprawnie zainstalowane. Pozwoli ci to podać więcej informacji o swojej firmie, opublikować specjalne rabaty dla obserwujących Cię osób i reklamować wydarzenia, które możesz organizować.
   • Pamiętaj, aby udostępniać jak najwięcej informacji w sieciach społecznościowych. Na przykład, jeśli otworzysz cukiernię, spróbuj otworzyć stoisko na lokalnym rynku przez kilka tygodni, aby się ujawnić. Będziesz wtedy mógł przekazać wiele informacji, na przykład swoją lokalizację, numer telefonu i godziny pracy, oprócz swojej obecności w Internecie.
     • Możesz zachęcić swoich subskrybentów, oferując im specjalne rabaty, na przykład dając im prezent, jeśli przyjdą do sklepu z „hasłem”, które zamieściłeś na swoich stronach społecznościowych.

4. 
   

   
   Kup swój ekwipunek. To chyba najważniejszy krok. Aby otworzyć sklep, musisz przygotować swój ekwipunek. W zależności od rodzaju prowadzonej działalności będzie to oznaczać różne rzeczy. Być może będziesz musiał zamówić towary, które sprzedajesz bezpośrednio, lub składniki potrzebne do zrobienia ciastek lub kanapek.
   • Zawsze musisz mieć wystarczającą ilość zapasów, aby Twoi klienci mogli kupić to, czego chcą, kiedy chcą. Jest to jednak oczywiście łatwiejsze dla sklepów, które sprzedają towary nietrwałe.
   • Skontaktuj się ze stowarzyszeniami branżowymi, aby dowiedzieć się o standardach branżowych.
   • W ciągu pierwszych kilku miesięcy najprawdopodobniej wykonasz kilka prób i błędów ze swoim ekwipunkiem. Będziesz musiał prowadzić dokładną ewidencję tego, co sprzedajesz i kiedy odkupić nieruchomość. Mamy nadzieję, że z czasem zasoby zapasów powinny się zwiększać, dlatego jeszcze ważniejsze jest prowadzenie dokładnych rejestrów. Konieczne może być wykonanie inwentaryzacji co najmniej raz na trzy miesiące, aby dowiedzieć się, ile pozostało z każdego produktu.

5. 
   

   
   Zorganizuj inaugurację. To kolejny sposób na zwrócenie uwagi na swój sklep. Gdy Twoja firma będzie działać poprawnie przez kilka tygodni lub miesięcy, możesz zorganizować wielkie otwarcie. Podczas tego wydarzenia możesz losować, rabaty, gry dla dzieci itp. To tak jak wieczór, kiedy witasz klientów w swoim sklepie.
   • Nawet jeśli wielkie otwarcie może na początku dużo kosztować, zazwyczaj będziesz w stanie zapłacić za to nowym klientom, których ci przyniesie.
   • Nie zapomnij ogłosić inauguracji wraz z datą i lokalizacją! Rozpowszechniaj ulotki, publikuj ogłoszenia w gazetach i twórz konta w mediach społecznościowych dla swojej firmy.