Jak napisać instrukcję pozycjonowania

Zawartość

• etapy
• Część 1 Zrozumieć cel instrukcji pozycjonowania
• Część 2 Pisanie instrukcji pozycjonowania

Organizacja, w której pracujesz, przygotowuje się do wprowadzenia nowego produktu lub programu lub wejścia na nowy rynek. Jako członek zespołu marketingowego musisz przedstawić klientom swój nowy produkt i skutecznie go sprzedawać. Instrukcja pozycjonowania służy jako dokument referencyjny dla wszelkich działań marketingowych związanych z nowym produktem. Za pomocą instrukcji pozycjonowania możesz także komunikować się z partnerami swojego działu marketingu (takimi jak agencje reklamowe, projektanci, dział odpowiedzialny za zakup wkładek reklamowych, marketing wirusowy, konsultanci itp.), Z którymi współpracujesz idź do pracy, aby uruchomić swój nowy produkt.

etapy

Część 1 Zrozumieć cel instrukcji pozycjonowania

1. Potraktuj to jako narzędzie do użytku wewnętrznego. Instrukcja pozycjonowania powinna odzwierciedlać podstawową wartość produktu lub usługi dla konsumenta. Wszystkie decyzje dotyczące produktu i jego marketingu muszą być lubieżne i opierać się na oświadczeniu o pozycji. Będzie działać jako mapa drogowa dla zespołu marketingowego Twojej firmy i służyć jako przewodnik dla wszystkich twoich strategii marketingowych.
2. Zidentyfikuj swój rynek docelowy Twoje oświadczenie pozycjonujące powinno także określać rynek docelowy dla twojego produktu i strategię marketingową dla tej grupy docelowej.
   • Każdy produkt ma „propozycję wartości” - swoją wartość dla konsumenta. Deklaracja pozycjonowania musi być w stanie przekazać propozycję wartości produktu i przedstawić strategię marketingową produktu na podstawie jego propozycji wartości.
3. Przejdź do najprostszego i zachowaj precyzję. Twoja instrukcja pozycjonowania powinna być napisana dla przeciętnego czytelnika, a zatem łatwa do zrozumienia i zapamiętania. Musi być również napisany specjalnie dla twojego rynku docelowego i przedstawiać rozsądne propozycje. Twoja marka lub firma muszą być w stanie spełnić obietnice i zobowiązania zawarte w oświadczeniu o pozycji.
   • Ponadto dobre stwierdzenie pozycji pokaże, w jaki sposób Twoja firma będzie się różnić od innych firm i konkurentów. Twoja firma musi być w stanie potwierdzić swoją pozycję na rynku dzięki temu nowemu produktowi, zachowując jednocześnie zgodność z planem marketingowym i wizerunkiem marki.
   • Dobra deklaracja pozycjonowania zapewni również Twojej marce lub firmie pełną swobodę niezbędną do rozwoju pozycji na rynku. Nie powinna to być zamknięta propozycja, a zamiast tego powinna być pozycjonowana w perspektywie przyszłego rozwoju firmy, biorąc pod uwagę korekty lub zmiany, które można wprowadzić w przyszłości.

Część 2 Pisanie instrukcji pozycjonowania

1. Określ idealnego klienta lub rynek docelowy. Zadaj sobie pytanie, do jakiego rodzaju firm lub konsumentów chcesz dotrzeć i jakie są ich potrzeby. Zastanów się, jak wpływa na twojego idealnego klienta lub rynek docelowy i jak podejmują decyzje. Staraj się być jak najbardziej konkretny.
   • Na przykład, jeśli sprzedajesz nowy produkt dla dzieci, możesz udać się do matek z klasy średniej. Jeśli sprzedajesz suplement białkowy dla zdrowszego przyrostu masy ciała, celuj w mężczyzn w wieku od 24 do 40 lat.
2. Zidentyfikuj unikalną wartość zaproponowaną przez Twoją firmę. Jak twoja firma lub marka wyróżnia się na tle konkurencji? Zastanów się, jakie usługi oferuje Twoja firma i z których jesteś najbardziej dumny lub pewny oraz jakie korzyści te usługi przynoszą twoim klientom.
   • Na przykład możesz być najtańszym produktem dla dzieci na rynku lub najbardziej jakościowym dostępnym suplementem białkowym.
3. Pokaż wartość swojej firmy swoim klientom. Po zidentyfikowaniu docelowych odbiorców lub klientów, a także wyjątkowej wartości firmy, musisz udowodnić im swoją wartość. Twoi klienci muszą być przekonani o zdolności Twojej firmy do zapewnienia tej wartości i dotrzymania wszystkich zobowiązań marketingowych.
   • Na przykład możesz zauważyć, że Twoja firma drastycznie obniżyła koszty, sprzedając swoje produkty online. Możesz także podkreślić wyjątkowe partnerstwo, które zawarłeś z producentami, aby zaoferować wysokiej jakości baton proteinowy.
   • Ważne jest, aby nie składać fałszywych obietnic podczas sprzedaży produktu. Nie realizuj swojej unikalnej wartości, na przykład oferując zapłatę różnicy za pomocą innego produktu online, jeśli Twoja firma nie jest gotowa lub nie jest w stanie tego zrobić.
4. Pokaż wartość swojej firmy swoim klientom. Po zidentyfikowaniu docelowych odbiorców lub klientów, a także wyjątkowej wartości firmy, musisz udowodnić im swoją wartość. Twoi klienci muszą być przekonani o zdolności Twojej firmy do zapewnienia im tej wartości, a tym samym dotrzymania wszystkich obietnic marketingowych.
   • Punkt różnicowania (POD) powinien opisywać, w jaki sposób Twoja marka lub nowy produkt pomoże Twojemu klientowi w inny sposób niż oferowane przez konkurentów.
   • Ramy odniesienia to kategoria lub segment rynku, o który Twoja firma konkuruje z innymi firmami.
   • Dowód to przekonująca fraza, która daje Twojemu klientowi powód, by wierzyć w wyjątkową wartość Twojej firmy lub produktu.
   • Na przykład oświadczenie pozycjonujące Amazon brzmi: dla internautów, którzy kochają książki, Amazon.com jest sprzedawcą książek, który umożliwia natychmiastowy dostęp do ponad 1,1 miliona książek.
   • Pamiętaj, że Amazon identyfikuje grupę docelową, przedstawia wizerunek swojej marki, wprowadza się na rynek, dla którego działa, i daje dowód swojej wyjątkowej wartości.
   • Innym przykładem jest stwierdzenie pozycjonujące Volvo: dla amerykańskich rodzin wyższej klasy Volvo to samochód rodzinny, który oferuje najwyższe bezpieczeństwo.
   • To stwierdzenie jest mniej precyzyjne niż Amazon, ale nadal pozwala komunikować wizerunek marki Volvo, przedstawiając jej główny cel, ustawiając go na rynku, na którym działa, i przedstawiając dowody jego wyjątkowej wartości.
5. Napisz oświadczenie o stanowisku swojej firmy. Sprawdź potępione przykłady modeli pozycjonowania i utwórz kilka możliwych instrukcji pozycjonowania dla swojej firmy. Jeśli chcesz sprzedać nową zabawkę dla niemowląt, twoim rynkiem docelowym będą kobiety ciężarne z klasy średniej i wyższej, dla sektora zabawek dla niemowląt, a unikalna wartość Twojego produktu będzie sprzedawana wyłącznie przez Internet w przystępnej cenie i oferując wartość edukacyjna dla niemowląt i rekreacyjna dla matki i jej dziecka.
   • Twoja początkowa instrukcja pozycjonowania może być długa i szczegółowa. Na przykład: Dla kobiet w ciąży z klasy średniej i wyższej, BabaTots to gra dla dzieci, która oferuje zabawę i interaktywne wrażenia dla matki i dziecka w przystępnej cenie i dostępna tylko w Internecie.
   • Następnie możesz uprościć pierwszą próbę, aby oświadczenie było jak najbardziej zwięzłe i jasne. Na przykład: Dla matek w ciąży na średnim i wyższym poziomie, BabaTots to interaktywna zabawka dla dzieci, która oferuje edukacyjną wartość i rozrywkę dla matki i dziecka w przystępnej cenie.