Jak napisać opis produktu

Zawartość

• etapy
• Część 1 Przygotowanie do napisania opisu produktu
• Część 2 Napisz akapit
• Część 3 Popraw opis

Przy sprzedaży produktu, czy to w Internecie, czy w katalogu, jednym z kluczowych elementów do rozważenia jest opis, który jest niczym innym jak krótkim akapitem mającym na celu przyciągnięcie uwagi klienci. Jeśli piszesz opis produktu, nie spiesz się, aby go napisać. Przeszukaj artykuł i odbiorców, aby dowiedzieć się, jak lepiej go sprzedawać. Następnie możesz napisać akapit. Zacznij od wyrażenia i bardzo krótko opisz artykuł w kilku krótkich zdaniach. Po zakończeniu przeczytaj go ponownie, sprawdź, czy są migawki i długie zdania, i w razie potrzeby wprowadź zmiany.

etapy

Część 1 Przygotowanie do napisania opisu produktu

1. Pomyśl o swoim rynek docelowy. Do kogo chcesz kierować swoim opisem tego produktu? To ważne pytanie, które powinieneś sobie zadać. Jeśli potencjalni klienci należą do określonej kultury lub grupy, prawdopodobnie kupią produkt, który również odzwierciedla tę kulturę i grupę. Pomyśl o ludziach, których próbujesz przyciągnąć dzięki temu opisowi swojego produktu.
   • Typowe cechy, które należy wziąć pod uwagę przy określaniu rynku docelowego, to wiek, dochód, płeć, wzorce zakupowe, stan cywilny, hobby i zainteresowania, zawód, status rodzinny, pochodzenie etniczne, poziom wykształcenia i opinie polityczne.
   • Jeśli firma, dla której opisujesz produkt, ma silną obecność w Internecie, użyj narzędzi takich jak Google Analytics, aby zidentyfikować dane demograficzne. Narzędzia te zbierają informacje o typach osób, które odwiedzają daną stronę internetową. Zespół sprzedaży może również podać te informacje.
   • Załóżmy, że sprzedajesz zupełnie nową markę kawy aromatyzowanej do kawiarni w Twojej okolicy. Waszym rynkiem docelowym mogą być profesjonaliści lub rodziny, dla których aromat ma pierwszeństwo przed czystością lub pochodzeniem napoju.
   • Spróbuj dostosować kawę do stylu życia docelowych klientów. Mężczyźni i kobiety w biznesie mają relacje z ludźmi, którzy nie opróżniają filiżanki kawy przed rozpoczęciem pracy lub w czasie przerw. Ludzie, którym zależy na wartościach rodzinnych, będą się niepokoić, jeśli w swoim opisie wspomnisz kogoś, kto pije kawę ze swoim małżonkiem lub gdy ich dzieci przygotowują się do szkoły.

2. 
   

   
   
   
   Połącz funkcje i zalety. Zazwyczaj klienci szukają produktów lub usług, które oferują określone korzyści. Pisząc opis, zadaj sobie następujące pytanie: „Co klient chciałby kupić mój produkt? Ostatecznie chce kupić coś, co ma dla niego przewagę.
   • Zrób listę funkcji produktu. Następnie stwórz połączenie między tymi funkcjami a korzyścią. W ten sposób będziesz miał dobry pomysł na czym powinieneś się skupić pisząc akapit.
   • Wróćmy do przykładu kawy. Spróbuj ustalić związek między pochodzeniem kawy, zawartością kofeiny, nutami smakowymi lub inną jakością z korzyściami płynącymi z napoju (bardzo dobry smak, poczucie pomocy społeczności lub rolnikom , przyjemne doświadczenie w zakładzie, stymulujące cechy na ciele itp.).
   • Szukaj sposobu, aby skupić się na wyjątkowym smaku produktu. Dlaczego Twój idealny konsument szuka kawy aromatyzowanej? Czy jest problem z aromatyzowanymi i aromatyzowanymi kawami, które już oferujesz klientom? Jeśli tak, to który?

3. 
   

   
   
   
   Spróbuj przekazać czytelnikowi obrazy sensoryczne. Szczegóły są niezbędne przy sprzedaży produktu. Jeśli jesteś w stanie przedstawić szczegóły sensoryczne, czytelnicy będą mieli wrażenie, że mają praktyczne doświadczenie z produktem, co może zachęcić ich do zakupu. Postaraj się opisać wrażenia, których doświadczasz, korzystając z produktu i użyj jak największej liczby zdjęć i znaczeń.
   • Na przykład kawa o smaku wyobraź sobie, że budzisz się z dzbankiem kawy o smaku waniliowym. Co czujesz Co widzisz Co czujesz, gdy poczujesz zapach tortu urodzinowego z wanilią?
   • Oto, jak może wyglądać Twój opis: „Wyobraź sobie, jak budzisz się z subtelnym zapachem wanilii unoszącym się w pokoju, a następnie siadasz, aby napić się kawy, która smakuje jak urodzinowy tort dla dziecka , Przeżyj wspomnienia wakacji w szkole podstawowej, czerpiąc kremowy, jedwabisty smak naszej kawy. W takim przypadku tworzysz doświadczenie dla czytelnika. Wyobraża sobie, jak się budzi, czuje i smakuje kawę i przeżywa miłe wspomnienia.

4. 
   

   
   Zrób listę opisowych słów. Nie używaj słów lambdas do opisu. Korzystanie z języka na żywo może mieć znaczenie dla potencjalnych nabywców. Unikaj używania neutralnych i pospolitych słów. Aby zacząć myśleć o pomysłach, zrób listę słów, które skłaniają do myślenia o swoim produkcie i znajdź sposoby na ich wyeksponowanie.
   • Załóżmy, że kawa z poprzedniego przykładu ma aromat tortu urodzinowego. Pierwsze słowa, które mogą przyjść na myśl, to: słodkie, smaczne, smaczne.
   • Czy można sprecyzować te słowa? Jaki smak ciasta ma Twoja kawa? Może mieć smak wanilii. Używaj bardziej szczegółowych słów zamiast terminów takich jak pyszne i smaczne. Załóżmy na przykład, że kawa ma kremowy i jedwabisty smak waniliowy.

Część 2 Napisz akapit

1. 
   

   
   Zacznij od hasła. Każdego dnia konsumenci są dosłownie bombardowani kampaniami reklamowymi. Pisząc opis produktu, masz mało czasu na zwrócenie uwagi klienta. Wykorzystaj ten czas mądrze. Bardzo ważne jest, aby zacząć od zdania lub pytania, które przyciągają uwagę kupującego.
   • Spróbuj odwołać się do wszystkich zmysłów od samego początku. W naszym poprzednim przykładzie możesz napisać coś takiego: „Budzisz się wcześnie rano z subtelnym zapachem kremowej wanilii. "
   • Możesz także poprosić czytelnika o wykorzystanie jego wyobraźni. Napisz na przykład: „Wyobraź sobie, że pijesz kawę tak smaczną jak twoje ulubione desery. "
   • Inną opcją jest najpierw odwołanie się do tożsamości kupującego. Spróbuj napisać coś takiego: „Kiedy pijesz filiżankę kawy, czy nadal odczuwasz taką samą radość jak podczas pierwszej degustacji? "

2. 
   

   
   Użyj odpowiedniego tonu. Jest to kluczowy aspekt w opisach produktów. Różni czytelnicy będą reagować na różne dźwięki. Pisząc akapit, przyjmij odpowiedni ton dla odbiorców docelowych.
   • Pomyśl o marce firmy. Czy starasz się brzmieć nieco bezczelnie, śmiesznie i sarkastycznie, aby przyciągnąć niektórych konsumentów? Czy też firma jest poważniejsza i stara się przyciągnąć konsumentów, którzy również są bardzo poważni?
   • W przypadku każdej reklamy kawy można zastosować zabawny ton, aby opisać przyjemność lub osobiste ulepszenia wprowadzone przez smak i kofeinę w kawie.
   • To powiedziawszy, poważniejsza firma może skoncentrować się na jakości i pochodzeniu ziarna, wyższej zawartości kofeiny lub szybkości gotowania dla zapracowanych profesjonalistów.

3. 
   

   
   Opisz produkt szybko i mocno. Nie zapomnij o tym: chcesz jak najszybciej opisać produkt. Czytelnik może nie zwracać dużej uwagi na długi i pełny akapit. Twórz krótkie, wyraziste zdania zamiast długich opisów.
   • Używanie przedmiotów takich jak żetony może być szczególnie pomocne, jeśli możesz ich użyć. Na przykład, zamiast pisać „nasza kawa ma kremowy i słodki waniliowy smak, który opuści Twój dom zapachem na przyjęcie urodzinowe”, opisz te uczucia szczegółowo w serii pcheł: „słodki i jedwabisty smak wanilia ”,„ perfumuje dom perfum na przyjęciu urodzinowym ”,„ natychmiastowy relaks rano! "

4. 
   

   
   Zwróć uwagę na długość e. Obecnie wiele osób czyta reklamy na swoich telefonach komórkowych. Większość, jeśli nie wszystkie, opisy powinny pojawić się na ekranie urządzenia. Krótki i prosty jest o wiele bardziej niezapomniany niż długi i skomplikowany akapit.
   • Rób też zdjęcia. Jeśli akapit jest wyświetlany obok obrazu, pamiętaj, że zajmie on również miejsce na ekranie laptopa. Nie bierz pod uwagę, że e.

Część 3 Popraw opis

1. 
   

   
   Usuń migawki. Twój opis musi być unikalny. Świat marketingu jest bardzo konkurencyjny, dlatego ważne jest, aby się wyróżniać. Czytając swoje pisma, usuń wszelkie wyrażenia, które wydają się trochę banalne. Podczas korekty wyobraź sobie, jak byś się czuł, gdybyś był konsumentem. Powinieneś usunąć wszelkie wyrażenia, które powodują, że komentujesz: „Och, wszyscy to mówią. "
   • Pomyśl o sposobach przepisania często używanych zwrotów lub migawek, aby były unikalne. Załóżmy, że napisałeś w swoim wyrażeniu „wysokiej jakości”. „Wysoka jakość” to termin, który nie ma większego sensu, ponieważ każdy sprzedawca chce przekonać klientów, że jego produkty są wysokiej jakości. Co dla ciebie oznacza to wyrażenie i jak je przekazać?
   • Na przykład kawa może zastąpić „wysoką jakość” terminami takimi jak „lokalnie uprawiane” lub „organiczne”.

2. 
   

   
   Dodaj słowa kluczowe. Dobry opis jest skuteczny tylko wtedy, gdy możesz dotrzeć do klienta. Bardziej prawdopodobne jest, że sprzedasz swój produkt, jeśli jest bardziej prawdopodobne, że pojawi się w wyszukiwarce Google. Użyj słów kluczowych, które klient szukałby tego produktu w Internecie. Przeprowadź badania dotyczące optymalizacji pod kątem wyszukiwarek lub SEO, aby upewnić się, że wybierzesz najlepsze słowa, które przyciągną kupujących do Twojego produktu.
   • Słowa kluczowe są czasami wyraźne. Jeśli sprzedajesz obuwie uliczne, konsumenci znajdą te informacje, przeprowadzając badania. Jeśli jednak sprzedajesz akcesorium do innego produktu, użytkownicy mogą mieć trudności ze znalezieniem użytych słów kluczowych. Pomyśl o korzystaniu z produktu i spróbuj dołączyć go do opisu. Na przykład, jeśli chcesz mówić o półce na butelki, napisz „stojak na butelki”, a nie „stojak” w skrócie.
   • Niektóre produkty mają różne nazwy. Na przykład słowo „napój gazowany” jest używane w różny sposób w różnych krajach. Jeśli sprzedajesz dozowniki napojów gazowanych w restauracji, dodaj na końcu notatkę, w której wspomniano coś w rodzaju „zwanego również dozownikiem napojów bezalkoholowych lub cukierków”.
   • Nie przesadzaj jednak w używaniu słów kluczowych, ponieważ akapit może być nieco mylący.

3. 
   

   
   Przepisz akapit kilka razy. Rewizja jest ważnym aspektem, jeśli chodzi o pisanie opisu produktu. Konieczne jest napisanie kilku różnych wersji roboczych, aż znajdziesz najlepszą wersję.
   • Spróbuj kilku słów i różnych struktur. Zamień niespecyficzne słowa na mocniejsze. Inną opcją jest zmiana kolejności zdań, aby ułatwić czytanie e. Usuń długie zdania, usuwając niepotrzebne słowa.
   • Poproś ukochaną osobę (przyjaciela lub członka rodziny) o przeczytanie tego paragrafu i poproś ją o udzielenie uczciwej opinii, czy opis powoduje, że chcą kupić produkt.

4. 
   

   
   Przejrzyj swój dokument. Nigdy nie wysyłaj opisu produktu zawierającego błędy. Przed przesłaniem akapitu przeczytaj go uważnie.
   • Wydrukuj e dla łatwej korekty.
   • Zrób sobie przerwę na dzień lub dwa, ponieważ bardziej prawdopodobne będzie wykrycie błędów w pracy po nieobecności.
   • Poproś znajomego o przeczytanie opisu.

• Użyj prostego, nieformalnego tonu, aby połączyć się z czytelnikiem.
• Zapewnij czysty dotyk, czy to w formie osobistej historii, czy kreatywnych słów.
• Bądź szczery. Każdy może wiedzieć, czy produkt jest sprzedawany i czy ma zły odbiór ze strony społeczeństwa.

• Unikaj używania zbyt dużej ilości tłuszczu, interpunkcji lub slangu.