Jak znaleźć inwestorów dla małej firmy

Zawartość

• etapy
• Część 1 Identyfikacja potencjalnych inwestorów
• Część 2 Utwórz prezentację
• Część 3 Spotkanie potencjalnych inwestorów

Jeśli chcesz założyć małą firmę lub rozwinąć już istniejącą, musisz znaleźć pieniądze. Tutaj znajdziesz inwestorów. Wiele osób jest potencjalnie zainteresowanych Twoją firmą. Musisz jednak określić, kto może zainwestować w Twój projekt i stworzyć atrakcyjną prezentację. Kiedy spotkasz inwestora, nie zapomnij odpowiedzieć na jego pytania z pewnością siebie.

etapy

Część 1 Identyfikacja potencjalnych inwestorów

1. 
   

   
   Zapytaj małe grupy biznesowe. Możesz nie wiedzieć od czego zacząć. Prawdopodobnie najlepiej zacząć od patrzenia w pobliżu. Poznaj lokalnych przedsiębiorców lub odwiedź Izbę Handlową. Zapytaj, czy znają inwestorów zainteresowanych Twoim projektem.

2. 
   

   
   Skontaktuj się z BPI. We Francji Bank Inwestycji Publicznych pomaga małym przedsiębiorstwom i przedsiębiorcom znaleźć inwestycje. Kilka milionów euro zostało zainwestowanych przez ten organ publiczny, który oferuje zarówno pożyczki, udział kapitałowy, jak i spersonalizowane wsparcie
   • Możesz znaleźć różne oferty BPI pod tym adresem: http://www.bpifrance.fr/Toutes-nos-solutions.
   • Aby kwalifikować się, Twoja firma musi mieć mniej niż 3 lata i, w zależności od liczby zatrudnionych osób, obroty przekraczające określoną kwotę. Ponadto niektóre sektory nie są objęte pomocą BPI.

3. 
   

   
   
   
   Znajdź lokalny akcelerator lub inkubator. Organizacje te pomagają start-upom przekształcić pomysł w rentowny biznes, a także mogą przynieść fundusze. Możesz znaleźć inkubator lub akcelerator w pobliżu, wykonując proste wyszukiwanie w Internecie.
   • Zazwyczaj inkubatory pomagają start-upom lub nowym firmom, podczas gdy akceleratory docierają do ustalonych firm, aby rosły szybciej.
   • Inkubatory nie przyniosą Ci natychmiastowych inwestycji. Mogą jednak pomóc w nawiązaniu kontaktu z potencjalnymi inwestorami.

4. 
   

   
   Dowiedz się więcej o finansowaniu społecznościowym. Inwestorów z całego świata można znaleźć za pomocą witryn crowdfundingowych, takich jak Equity.net. Witryny te zapewniają dostęp do setek inwestorów, którzy mogą pomóc w sfinalizowaniu biznesplanu i rozwoju firmy.

5. 
   

   
   
   
   Nie zapomnij o swojej rodzinie i przyjaciołach. Osoby, które znasz, mogą zainwestować w Twój biznes, szczególnie jeśli mogą potwierdzić Twoją motywację i determinację. Nie zapomnij podejść do nich jak do każdego innego inwestora.
   • Twoi przyjaciele i rodzina będą jednak chcieli uzyskać zwrot z inwestycji, jak każdy inny inwestor. Będą jednak bardziej elastyczne. Na przykład, zamiast dawać im udziały w swojej firmie, możesz zaoferować im bezpłatne towary lub usługi w zamian.
   • Możesz także poprosić znajomych o pożyczenie pieniędzy zamiast inwestowania w swój biznes. Nie będziesz musiał dawać im udziałów w swojej firmie. A jeśli twój projekt się nie powiedzie, możesz anulować pożyczkę, ogłaszając upadłość swojej firmy.

6. 
   

   
   Zatrudnij brokera kapitałowego. Mają ważną sieć potencjalnych inwestorów, z którymi mogą się skontaktować. Możesz skontaktować się z jednym z nich online lub zapytać innych kontrahentów, czy mogą polecić jednego z nich.

7. 
   

   
   Zastanów się, czy venture capital jest dla Ciebie dobrą opcją. Termin ten jest używany do opisania różnych inwestorów, w tym firm private equity, venture capital i firm private equity. anioły biznesu, Chociaż są różne, mają pewne podobieństwa.
   • Podejmują znaczne ryzyko w perspektywie równie ważnych zysków. Inwestorzy venture capital zazwyczaj inwestują w sektory o wysokim potencjale, takie jak technologia lub biomedycyna. Bardzo niewiele firm kwalifikuje się do inwestycji typu venture capital.
   • Aktywnie upraszczają Twój biznes. Na przykład z pewnością będą żądać zasłużenia na Twojej tablicy w zamian za ich inwestycję. Często mają jednak duże doświadczenie w branży i mogą pomóc w rozwoju.
   • Mają dłuższy horyzont inwestycyjny niż inne formy finansowania.

   Start-up ma na celu regularne osiąganie po 7 latach 100 milionów rocznych przychodów. Dlatego inwestorzy się angażują.

   
   

   
   Znajdź inwestorów w venture capital. Poszukaj witryn poświęconych aniołom biznesu, sieciom inwestorów i innych witryn poświęconych inwestycjom dla małych firm. Inwestorzy używają tych witryn do identyfikowania nowych firm, w które mogą inwestować.
   • Strona internetowa National Federation of Business Angels oferuje listę akredytowanych inwestorów. Możesz wyszukiwać według regionu lub miasta. Klikając podane linki, będziesz mógł odwiedzić ich stronę i dowiedzieć się więcej o ich działalności.

Część 2 Utwórz prezentację

1. 
   

   
   Uporządkuj swoje liczby. Musisz określić, ile pieniędzy potrzebujesz. Jeśli potrzebujesz małej inwestycji, będziesz szukał tylko jednego inwestora. Jeśli jednak potrzebujesz dużo kapitału, możesz potrzebować kilku potencjalnych inwestorów. Oblicz kwotę potrzebną do utworzenia lub rozwoju firmy.
   • Określ także akcje, które chcesz oddać. Inwestorzy nie udzielają pożyczki. Inwestują w zamian za akcje w twoim przedsiębiorstwie. Dlatego musisz zaproponować rozsądne akcje odpowiadające kwocie inwestycji, której szukasz.
   • Na przykład, jeśli Twoja firma jest warta 100 000 USD, a chcesz zebrać 25 000 USD, będziesz musiał sprzedać około 25% swojej firmy.

2. 
   

   
   Aktualizacja twój biznesplan. Inwestorzy będą chcieli przejrzeć Twój biznesplan, który prawdopodobnie już utworzyłeś, jeśli Twoja firma jest aktywna. Ten plan pozwala zidentyfikować rynek, konkurentów i zawiera prognozy finansowe na kolejne 5 lat.
   • Zaktualizuj informacje finansowe, aby zawsze były istotne.
   • Dołącz także notatkę informacyjną do biznesplanu. Inwestorzy zwykle koncentrują się na tym drugim, więc upewnij się, że jest dobrze napisany.
   • Dodaj kolory i grafikę, aby łatwiej było przyswoić informacje.

3. 
   

   
   Przeprowadź badania dotyczące swoich inwestorów. Musisz ustalić, czy potencjalny inwestor może być zainteresowany twoim projektem. Wielu inwestorów koncentruje się tylko na niektórych sektorach, dzięki czemu możesz zaoszczędzić czas, szybko określając, czy twoje priorytety są priorytetowe.
   • Przeszukuj online, aby dowiedzieć się, w które firmy chcą inwestować.
   • Sprawdź profil LinkedIn, aby zobaczyć, czy masz jakiś wspólny kontakt. W takim przypadku zapytaj ich, czy inwestor może być zainteresowany Twoją sprawą.

4. 
   

   
   Poproś o spotkanie. Nie ma innych sposobów skontaktowania się z inwestorem. Jeśli ktoś Ci polecił, podaj swój kontakt w e-mailu lub telefonie. Jeśli nie, wyślij wiadomość e-mail na adres referencyjny, aby przekazał ją potencjalnemu inwestorowi.
   • W treści wiadomości e-mail wyraźnie informuj o swoich działaniach.
   • Podaj liczbę lat działalności Twojej firmy. Jesteś start-upem lub prowadzisz działalność od ponad 10 lat?
   • Zidentyfikuj inwestorów, z którymi już pracowałeś. Inwestor mógł już sfinansować twój start-up pięć lat temu.
   • Przekaż swoje dostępne możliwości. Staraj się być jak najbardziej elastyczny.
   • Przeczytaj ponownie swój e-mail, aby był jak najbardziej profesjonalny.
   • Załącz dokument, aby przedstawić swoją firmę. Na przykład możesz utworzyć krótki film przedstawiający swój produkt lub usługę.

5. 
   

   
   Poznaj swoją historię Inwestorzy nie tylko finansują biznes. Inwestują przede wszystkim w osobę: z czasem. Będą chcieli nauczyć się cię poznać. Musisz określić następujące punkty.
   • Jaka podróż doprowadziła Cię do tego, co teraz robisz?
   • Jakie masz dziś doświadczenia, aby prowadzić swój biznes? Opisz, co zrobiłeś w przeszłości.

6. 
   

   
   Przygotuj się, aby odpowiedzieć na klasyczne pytania. Nie możesz w pełni przewidzieć swojej wizyty. Zostaną jednak zadane klasyczne pytania i możesz sam się przygotować.
   • Jaki jest największy błąd, jaki popełniłeś w swoim biznesie?
   • Jak twoi konkurenci są lepsi od ciebie? Dlaczego
   • Jakie okoliczności sprzeciwiają się sukcesowi Twojej firmy (nowe przepisy, zmiany demograficzne itp.)?
   • Dlaczego szukasz inwestycji?
   • Jaki jest twój plan rozwoju? Co myślisz o osiągnięciu?

7. 
   

   
   Poproś o pomoc z BPI. Najbliższy oddział BPI może pomóc w przygotowaniu biznesplanu, znalezieniu potencjalnych inwestorów i przygotowaniu spotkań. Skontaktuj się z tą w Twojej okolicy i umów się na spotkanie.
   • Możesz go znaleźć, odwiedzając tę ​​stronę

Część 3 Spotkanie potencjalnych inwestorów

1. 
   

   
   Zrób niezapomnianą prezentację. Z pewnością przygotujesz prezentację dla swoich potencjalnych inwestorów. Może przybierać różne formy (np. PowerPoint lub prezentacja papierowa). W przypadku niektórych inwestorów porozmawiasz przy stole.Niezależnie od formy prezentacji ważne jest, aby nie powtarzać tylko treści biznesplanu.
   • Twój inwestor chce zrozumieć stan twoich finansów, dlatego przesłałeś mu swój biznesplan. Jednak kreatywność może być pomocna.
   • Pokaż mu swój produkt lub usługę. Jeśli chcesz rozwinąć swoje ciasto, możesz zabrać ze sobą asortyment. Jeśli oferujesz usługę, możesz utworzyć krótki film pokazujący, jak Twoja firma działa. Daj swojemu inwestorowi konkretne wyobrażenie o tym, co robisz na co dzień.
   • Pamiętaj, że zdjęcia są bardziej niezapomniane niż słowa. Jeśli tworzysz prezentację PowerPoint, nie przeciążaj jej es.

2. 
   

   
   Mów krótko Twoja prezentacja nie powinna trwać dłużej niż 20 minut. Jeśli korzystasz z prezentacji PowerPoint, nie powinna ona być dłuższa niż 15 stron. Ćwicz prezentację, aż będzie miała odpowiedni czas trwania.

3. 
   

   
   Zapytaj o poradę na pierwszej randce. Nie proś od razu o pieniądze. Potencjalny inwestor potrzebuje czasu na symulację projektu przed podjęciem decyzji o inwestycji. Dlatego musisz umówić się na pierwszą wizytę, aby zasięgnąć jego porady.
   • Możesz jednak subtelnie mówić o pieniądzach. Na przykład możesz mu powiedzieć: „Myślałem, że potrzebuję 130 000 euro, aby otworzyć nowy sklep w tej lokalizacji. Chciałbym jednak wiedzieć, czy z twojego doświadczenia wynika, że ​​taka inwestycja miałaby ukryte koszty. "

4. 
   

   
   Bądź szczery Inwestor nie sprawdzi czeku, dopóki nie zbadasz swojej firmy. Z pewnością będzie chciał dokładniej przestudiować twoje finanse i może wykryć błędy w prezentacji. Bądź uczciwy w swoim biznesplanie i rozmowie z potencjalnym inwestorem.
   • Przyznaj, że nie znasz odpowiedzi na pytanie. Inwestor doceni Twoją uczciwość.
   • Jeśli okłamiesz inwestora, porozmawia ze społecznością. Będziesz miał złą reputację i nie będziesz w stanie znaleźć innych inwestorów.

5. 
   

   
   Pewność projektu. Potencjalni inwestorzy będą chcieli zobaczyć, jak ufasz swojej firmie. Unikaj arogancji, co może wskazywać na brak pewności siebie. Przeciwnie, ufaj projektowi i zachowaj spokój, postępując zgodnie z poniższymi przykładami.
   • Słuchać. Ludzie, którzy im nie ufają, często śmieją się, by wypełnić ciszę. Przygotuj się, aby ich wysłuchać.
   • Stań prosto. Trzymaj ramiona do tyłu podczas siedzenia lub stania.
   • Spójrz na swojego rozmówcę w oku.
   • Unikaj nadmiernego skręcania.

6. 
   

   
   Nie zapomnij zadać mu pytań. Każdy inwestor obejmie udziały w twoim przedsiębiorstwie. Musisz go dobrze znać. Przed wyrażeniem zgody na współpracę z inwestorem zadaj następujące pytania.
   • „W jakie inne projekty zainwestowałeś? Sprawdź, czy masz jakieś podobieństwa z tymi firmami lub czy działasz w różnych sektorach.
   • „Kiedy była twoja ostatnia inwestycja? Jeśli od dłuższego czasu nie inwestował w firmę, z pewnością nie jest poważny.
   • „Jak rozwijasz wartość mojej firmy? "
   • „Jaki czynnik rozważysz przed podjęciem decyzji o inwestycji? "
   • „Jak chcesz zainwestować w moją firmę? Czy chce uczestniczyć w zarządzie lub uczestniczyć w codziennych operacjach?

7. 
   

   
   Pozostań w kontakcie. Po pierwszej wizycie podziękuj inwestorowi, wysyłając mu wiadomość e-mail. Zwykle nie decyduje się na inwestycję po jednym spotkaniu, dlatego ważne jest, abyś był otwarty. Krótkie podziękowania pozwolą ci przekazać to mu.
   • Możesz informować go o postępach w Twojej firmie. Na przykład powiadom ich, że właśnie uruchomiłeś nowy produkt.

8. 
   

   
   Zachowaj profesjonalizm, jeśli zostaniesz odrzucony. Trudno zrozumieć, dlaczego dana osoba nie chce inwestować w swój biznes. Możesz nie pasować do jego portfela inwestycyjnego lub już zainwestowałeś w podobny biznes. Bez względu na powody możesz kontrolować swoją odpowiedź. Bądź profesjonalny i podziękuj mu za poświęcony czas.
   • Nie zapominaj, że możesz spotkać go ponownie w przyszłości, kiedy będzie bardziej zainteresowany twoim projektem. Nie tnij mostów tak szybko.

9. 
   

   
   Nie poddawaj się. Unikaj zniechęcenia, jeśli nie masz propozycji inwestycyjnej lub jeśli wszystkie twoje prezentacje zostały odrzucone. Na pewno nie spotkałeś jeszcze odpowiedniego inwestora. Szukaj dalej, ponieważ inwestor na pewno zainteresuje Twój projekt.