Jak sprzedawać dzieła sztuki

Zawartość

• etapy
• Część 1 Poznawanie się
• Część 2 Budowanie sieci w swojej społeczności
• Część 3 Utrzymywanie kontaktu z klientami

Umiejętność sprzedaży dzieł sztuki nauczy Cię, jak przyciągać klientów i zapoznaje Cię z finansową stroną świata sztuki. Nie daj się zaskoczyć wydarzeniom, jeśli sprzedajesz sztukę po raz pierwszy. Nie potrzebujesz wyrafinowanego agenta ani doskonałego arcydzieła do sprzedaży sztuki.

etapy

Część 1 Poznawanie się

1. 
   

   
   Rób wizytówki i plakaty reklamowe. Rozdaj je w sklepach sprzedających sztukę lub organizatorom targów sztuki.
   • Poproś sprzedawców o pozwolenie na pozostawienie wizytówek lub pozwolenie na opublikowanie plakatu w oknie sklepu lub znak wydarzeń kulturalnych w Twojej społeczności. Rozważ skontaktowanie się ze sprzedawcami, którzy mogą mieć klientów pasujących do Twojego stylu artystycznego.
   • Możesz także iść do restauracji i sklepów w okolicy. Pozwoli to przyciągnąć uwagę szerszej publiczności.

2. 
   

   
   Porozmawiaj o swoich dziełach ze znajomymi, rodziną i współpracownikami. Ludzie, którzy są najbliżsi, będą również tymi, którzy najlepiej bronią twojej pracy. Poinformuj innych, że zamierzasz sprzedawać produkty swojej sztuki.
   • Pokaż im swoje ulubione dzieła, aby jako pierwsi dowiedzieli się o sprzedaży Twoich obrazów. Pamiętaj również, aby podać im ulotki i dane kontaktowe, aby mogli je przekazać zainteresowanym osobom.

3. 
   

   
   
   
   Wystaw swoją sztukę na targach blisko ciebie. Większość społeczności oferuje targi i imprezy kulturalne przez cały rok. Zobacz wszystkie propozycje i wybierz te, które mogą pasować do Twojego stylu artystycznego. Ale nie dajcie się zwieść, miejsca są drogie i pożądane!
   • Jeśli na przykład zamierzasz sprzedawać obrazy, wolisz wydarzenia kulturalne, które koncentrują się na tej konkretnej sztuce.
   • Pamiętaj, że często musisz zapłacić stoisko, aby móc uczestniczyć w tych wydarzeniach kulturalnych. Ale postrzegaj to bardziej jako inwestycję dla Twojej firmy. Niektóre targi sztuki są dla wystawcy bardzo drogie, więc oblicz wystawę przed wystawieniem.

4. 
   

   
   Pokaż swoje prace wpływowym osobom, które mogą być zainteresowane. Jeśli znasz kogoś, kto może docenić twoją pracę, umów się na spotkanie w domu lub w domu, jeśli sobie tego życzy.
   • Możesz również zorganizować prywatne otwarcie dla kilku wybranych gości. Niektóre osoby będą bardziej skłonne uczestniczyć w prywatnym wydarzeniu niż w bardziej popularnych targach sztuki. Poproś swoich gości, aby kibicowali również innym ludziom i poszerzali grono klientów tylko ustnie.

Część 2 Budowanie sieci w swojej społeczności

1. 
   

   
   
   
   Zamontuj wystawę blisko siebie, aby wystawić swoją pracę. W niektórych galeriach sztuki odbywają się wystawy prezentujące prace nowych artystów, które mogą pomóc Ci wyrobić sobie markę w świecie sztuki. Ale znowu nie dąż do prestiżowych galerii.
   • Małe galerie sztuki w prowincji doceniają miłośników sztuki i oferują im idealną okazję, aby się ujawnić. Nawet jeśli nie przyciągniesz ważnych osobistości ze świata sztuki, możesz zainteresować ludzi, którzy mogą z tobą porozmawiać o specjalistach sztuki.
   • W tych galeriach często znajdują się pliki klienckie, które lubią wspierać wschodzących artystów. Ponieważ galerie te są dość małe, zwracają większą uwagę na pracę artystów. Będą również zapraszać zainteresowanych kolekcjonerów i prawie reklamować się za Ciebie.
   • Chociaż galerie sztuki są najlepsze, nie musisz ograniczać się do tej formy ekspozycji. Kawiarnie, eksponaty podróżnicze w bibliotekach i innych miejscach publicznych często zawierają utalentowane dzieła regionu. To świetny sposób na zaprezentowanie swojej sztuki szerszej publiczności. Pamiętaj, że nie wszyscy odwiedzają galerie sztuki, ale każdy może odwiedzić kawiarnię lub bibliotekę.
   • Prawdopodobnie będziesz mógł podzielić się zyskami ze sprzedaży z galerią lub branżą, która eksponuje twoje prace. Pomagamy Ci stworzyć nazwę, która ma również cenę. Nie martw się Opłacanie za pracę nie jest zbyt drogie.

2. 
   

   
   Do zobaczenia na wystawach artystów braci i sióstr. Twoje wsparcie dla artystycznej sprawy innych będzie bardzo pomocne, kiedy się ujawnisz. Pozwoli również na nawiązywanie połączeń, posiadanie informacji i prowadzenie działalności gospodarczej.
   • Kiedy sprzedajesz swoją sztukę, chodzi o relacje. Większość miast ma dział organizujący imprezy artystyczne. Te rady miejskie lubią pokazywać lokalne talenty, prosząc artystów o współpracę z projektami społecznościowymi lub podobnym zadaniem.
   • Twoja społeczność artystyczna może również mieć stronę internetową, która regularnie oferuje prace związane ze sztuką. Może także promować wystawy i działania artystyczne w Twojej okolicy. Pozostań w kontakcie z tymi bliskimi linkami, aby znaleźć ciekawe możliwości.

3. 
   

   
   Skontaktuj się z regionalnymi firmami. Oprócz miłośników sztuki i ich promotorów niektóre firmy lubią też wiedzieć, że wspierają sztukę.
   • Często zdarza się, że artyści są ujawniani podczas imprez towarzyskich organizowanych przez firmy. Staraj się uczestniczyć w wydarzeniach organizowanych przez firmy w Twojej okolicy i rozdawaj swoje wizytówki. Możesz się z Tobą skontaktować później w ramach ciekawego projektu.
   • Firma może także potrzebować artysty do dekoracji biura lub potrzebować obrazów do ustawienia loterii. Jeśli wiesz, jak się sprzedać, możesz również zaprojektować ilustracje dla stron internetowych i produktów, które muszą przekazać określony obraz.

4. 
   

   
   Wyślij jedną do lokalnych stacji radiowych, gazet i innych publikacji. Poinformuj lokalną prasę o swoich wystawach i dowiedz się, kto jest odpowiedzialny za sekcję artystyczną gazety, aby otrzymać artykuł prasowy w lokalnej gazecie.
   • Regionalne media lubią przedstawiać oryginalnych artystów z regionu. Ponieważ artyści często kojarzą się z oryginalnością i wyjątkowością swojej pracy, reporterzy i animatorzy witryn internetowych będą skłonni pisać o tobie.
   • Ilekroć uczestniczyłeś w wystawie, wygrałeś nagrodę artystyczną lub ukończyłeś nowy projekt, wyślij niewielką informację prasową do mediów w Twojej okolicy. Możesz nawet zaoferować im bezpłatny wstęp na wystawę.
   • Nie bądź zastraszany przez media. Są jak inni ludzie i mogą chcieć zaprezentować nowy talent. Pozostaniesz w centrum uwagi w swojej społeczności i jeśli mówisz o sobie w mediach w Twojej okolicy.

5. 
   

   
   Dołącz do organizacji charytatywnej w pobliżu, aby pochwalić się swoją sztuką. Dołączenie swojego imienia do charytatywnej organizacji non-profit może sprawić, że będziesz zaufaną i rozpoznawalną osobą w swojej społeczności. To może otworzyć cię na bardzo interesujące propozycje.
   • Znajdź stowarzyszenie charytatywne, które naprawdę cię zainspiruje i z którym możesz się identyfikować. Jeśli na przykład lubisz malować psy, skontaktuj się ze schroniskiem dla zwierząt. Skontaktuj się z nim i zaoferuj mu, że zgłosi się na następne wydarzenie charytatywne. Możesz także zaoferować dzieło sztuki za loterię lub poświęcić się dekorowaniu jego pomieszczeń.
   • Większość organizacji charytatywnych ma już własne kontakty z mediami. Podanie ręki to nie tylko dobra czynność, ale także sposób na zdobycie swojego imienia w mediach. Zrobisz grupę wiernych wielbicieli, którzy będą kupować i wspierać twoją sztukę, inwestując w projekty w twojej społeczności.
   • W listopadzie 2012 r. Filipiny ucierpiał niszczycielski huragan, w którym zniszczono miliony domów. Stowarzyszenie Wells Fargo rozpoczęło kampanię charytatywną, w ramach której kupiło wszystkie dzieła sztuki, aby odsprzedać je w celu wsparcia Filipińczyków. Wielu lokalnych artystów skorzystało z okazji, aby wyrazić poparcie dla sprawy i zaprezentować swoją sztukę w sposób altruistyczny.

6. 
   

   
   Sprzedawaj swoje dzieła sztuki online. W erze cyfrowej większość transakcji biznesowych przenosi się z ulicy na komputer wirtualny. Odwiedź strony specjalizujące się w sprzedaży dzieł sztuki, aby łatwo i niedrogo zaprezentować swoją sztukę.
   • Artpal.com to darmowa wirtualna galeria do sprzedaży dzieł sztuki. Firma reklamuje produkty artystyczne, od rzeźby po biżuterię, które mogą dotrzeć do szerokiego grona artystów. Artpart oferuje bezpłatną subskrypcję, ma ładną stronę i oferuje wiele sposobów sprzedaży pracy online.
   • Reklamuj się w znanych witrynach handlowych, takich jak Amazon i eBay. Płacisz tylko koszty wysyłki i przyciągniesz uwagę bardzo dużej klienteli. Jeśli dobrze się sprzedajesz, twoje prace mogą być w kontakcie z innymi, również bardzo docenianymi, poprzez poradę zakupu tego typu: „osobom, które to kupiły, też się podobało ...”
   • Złóż ofertę na Craigslist.com. Craigslist reklamuje szeroki zakres rzeczy, od ogłoszeń o pracy po używany sprzęt elektroniczny. Prezentowanie i sprzedawanie swojej pracy konsumentom ze wszystkich stron zapewni większe ubezpieczenie i będzie korzystne dla Ciebie, gdy będziesz chciał wystawiać się w Twojej okolicy.

Część 3 Utrzymywanie kontaktu z klientami

1. 
   

   
   Zbuduj witrynę w Internecie i uzyskaj nazwę domeny. Sprzedaż rzutek oznacza również, że musisz być przedsiębiorczy. Teraz, kiedy stałeś się znany, daj swoim wielbicielom miejsce, w którym będą mogli lepiej poznać ciebie i twoją pracę.
   • Korzystaj z sieci społecznościowych takich jak Facebook lub kieruj ludzi do swojej witryny. W ten sposób ludzie, którzy Cię śledzą, wiedzą, że zawsze możesz się z Tobą skontaktować, niezależnie od strony dnia.

2. 
   

   
   Znajdź informacje i kontakty ze swoimi zwolennikami. Teraz, gdy sprzedałeś lub zaprezentowałeś swoje dzieło, uczyń z niego honorowy kontakt z ludźmi ważnymi w świecie sztuki.
   • Twój katalog wielbicieli i inwestorów może być potężnym narzędziem biznesowym. Pamiętaj, aby informować wszystkich o nadchodzących wystawach. Uzyskaj numery telefonów, adresy e-mail i adresy mailowe tych osób.
   • Nie sprzedawaj swoich dzieł za pośrednictwem innych sieci, jeśli masz już propozycję wystawy w galerii sztuki. Wiele galerii sztuki posuwa się tak daleko, że odmawia udostępnienia swojej książki adresowej artyście, obawiając się, że artysta będzie sprzedawał prace na ich plecach.
   • Wytrwaj, gdy szukasz nowych możliwości. Powinieneś często podjąć kilka prób, zanim ktoś zgodzi się sprzedać twoją sztukę.

3. 
   

   
   Zrób pisemną listę wszystkich regionalnych kontaktów i klientów. Informuj kontakty za każdym razem, gdy tworzysz i udostępniasz.
   • Upewnij się, że masz pozwolenie na kontakt z klientami. Prześlesz im ciekawe wiadomości o swoich wiadomościach, a nie śmieci.
   • Skontaktuj się ze swoimi klientami osobiście za każdym razem, gdy organizujesz coś nowego lub gdy kupujesz dzieło sztuki. Wysyłaj listy, które wyrażają Twoją wdzięczność. Pamiętaj, że osoba, która kupiła ci dzieło sztuki, wyraziła szczere zainteresowanie i zainwestowała pieniądze w twój talent. Możesz wyglądać niegrzecznie lub lekceważąco, jeśli nie utrzymujesz kontaktu z klientem po pierwszym zakupie.

4. 
   

   
   Uprzywilejuj swoich największych wielbicieli. Po ustanowieniu dobrej obsługi klienta dowiedz się, którzy są twoimi najbardziej lojalnymi fanami. Daj im preferencyjne traktowanie jako okazję do spotkania się z Tobą lub zobaczenia, co nowego w podglądzie.
   • Jeśli robisz portrety, przedstaw mały szkic twarzy wielbicieli. Jeśli tworzysz artystyczne koszulki, wyślij je bezpłatnie swoim najlepszym klientom. Pokaż swoim zwolennikom, że twoja pasja do sztuki wykracza poza kwestię pieniędzy i że można pozytywnie odpowiedzieć na to pojęcie.
   • Lojalni klienci są fundamentem grupy gorliwych wielbicieli. Udowodnili już, że chcą cię wspierać i doceniają twoją pracę. Niech zrozumieją, że doceniasz ich wsparcie i gotowość zaoferowania im preferencyjnego traktowania.
   • Pamiętaj, że twoi najlepsi klienci nie są ograniczeni do grupy osób. Liczba ta nieuchronnie wzrośnie, podobnie jak ludzie zainteresowani twoją sztuką. Nie oszczędzaj na specjalnych zabiegach. Musisz trzymać jak najwięcej ludzi blisko siebie.

5. 
   

   
   Organizuj regularne lunche lub kolacje dla obecnych i potencjalnych klientów. Nawiązywanie kontaktów z inwestorami, które wykraczają poza świat sztuki i biznesu, jest równie ważne, jak uczynienie z ciebie lojalnego klienta.
   • Pozwól swoim inwestorom lepiej Cię poznać na osobności. Prywatne relacje z artystą czasem dają inne światło dla jego pracy.
   • Nie bój się polecać swoim znajomym artystów artystów. Kto wie, ci artyści mogliby zrobić to samo dla Ciebie, a także polecić Cię w przyszłości.