Jak samemu sprzedać swój dom

Zawartość

• etapy
• Część 1. Pierwsze kroki
• Część 2 Pokaż się po domu i przyciągnij kupujących
• Część 3 Uzyskaj ofertę szybko
• Część 4 Zamknij sprzedaż

Samodzielna sprzedaż domu może zaoszczędzić dziesiątki tysięcy euro, których nie zapłacisz agentowi nieruchomości. Ale jeśli większość ludzi zdecyduje się zwrócić się do pośrednika w obrocie nieruchomościami, aby sprzedać swój dom, istnieje dobry powód: sprzedaż domu wymaga dużo pracy, wiedzy i cierpliwości. Jeśli sprzedajesz dom po raz pierwszy lub po prostu chcesz wiedzieć, jak poprawić technikę sprzedaży, nic nie przebije dobrej strategii ataku.

etapy

Część 1. Pierwsze kroki

1. 
   

   
   Posprzątaj dom Posprzątaj, jak tylko zdecydujesz się sprzedać swój dom. Nie zapomnij o często pomijanych miejscach, takich jak grzejniki, rolety, rynny i ramy okienne. Asesor będzie lepiej postrzegał dom, gdy jest czysty i da mu wyższą wartość. Kupujący uznają to również za bardziej atrakcyjne.
   • Jak zwykle ryzykujesz zaniedbaniem niektórych aspektów czyszczenia, które nie wymkną się spod kontroli potencjalnych nabywców. Jeśli chcesz zrobić jak najlepsze wrażenie, ponieść dodatkowe opłaty za wynajem usług firmy sprzątającej, przynajmniej za pierwsze duże sprzątanie. Nie lekceważ potęgi tkaniny bez plam.
   • Wyeliminuj uciążliwe czynności podczas czyszczenia. Twój dom będzie wyglądał na bardziej przestronny po zbanowaniu wszystkich niepotrzebnych przedmiotów. Następnie zobaczysz dużą różnicę w wyglądzie swoich szaf, garażu, holu wejściowego i łazienki. Kupujący lubią mieć poczucie, że inwestują w coś przestronnego, a depersonalizacja domu pomoże im poczuć się jak w domu. Jeśli masz problem z oddaniem tego, co twoje, tymczasowo przechowuj je w schowku.

2. 
   

   
   
   
   Poproś o ocenę nieruchomości. Prawdopodobnie chciałbyś sprzedać swój dom za wysoką cenę, ale musisz być realistą. Wiele domów na sprzedaż przez właściciela pozostaje niesprzedanych, ponieważ uważa, że ​​dom jest wart więcej niż wartość rynku lub ponieważ sprzedawca wyznaczył sobie cel i odmawia negocjacji. Zachowanie usług niezależnego specjalisty zapewni ci przedział cenowy i solidny punkt odniesienia w przypadku, gdy kupujący lub agent nieruchomości oskarży cię o zbyt wysoką cenę.
   • Nie polegaj tylko na ocenie miasta. Ocena gmin jest często nieaktualna i rzadko odzwierciedla rzeczywistość rynku nieruchomości.
   • Poszukaj porównywalnych transakcji. W twoim przypadku porównywalne transakcje to inne domy podobne do twojego i na sprzedaż w twojej okolicy. Określają one często, na lepsze lub na gorsze, przedział cenowy, w którym spadnie wartość twojego domu. Zawsze używaj porównywalnych transakcji, kiedy poważnie oceniasz wartość swojego domu.
   • Zatrudnij eksperta od nieruchomości. Lexpert odwiedzi nieruchomość, wykona pomiary nieruchomości, zarejestruje obserwacje, sfotografuje, zbada obszar, zidentyfikuje podobne nieruchomości sprzedawane w okolicy, a następnie zbierze je w celu ustalenia wartości domu. Wizyta eksperta będzie znacznie tańsza niż usługi pośrednika w obrocie nieruchomościami, a wartość, którą przypisuje nieruchomości, często jest bardziej precyzyjna. Wiele banków prowadzi listę renomowanych ekspertów zatrzymanych na potrzeby przedłużenia kredytu lub hipoteki. Porozmawiaj ze swoim doradcą i poproś go o skierowanie Cię do uczciwego, wykwalifikowanego i profesjonalnego eksperta. Po otrzymaniu kopii oceny zrób drugą kopię i przechowuj w bezpiecznym miejscu. Użyj oryginału do negocjacji z poważnymi nabywcami.

3. 
   

   
   
   
   Zdiagnozuj swój dom Kiedy przyszły kupujący odwiedzi twoją nieruchomość, będzie chciał poznać potencjalne ryzyko techniczne. Przygotuj się na taką ewentualność. Zdiagnozuj swój dom przed wprowadzeniem go na rynek. Zanim to zrobisz, powinieneś dokonać poważnych napraw urządzeń, hydrauliki, instalacji septycznej, energii elektrycznej, ogrzewania itp. aby diagnozy były na Twoją korzyść. Należy pamiętać, że we wszystkich przypadkach diagnozy są obowiązkowe. Diagnozujący sprawdzi także dach i fundamenty. Postępuj zgodnie z jego zaleceniami i dokonaj niezbędnych napraw. Dodatkowe kontrole zlecone przez kupującego są zwykle na jego koszt.

4. 
   

   
   Upewnij się, że Twój dom jest gotowy na przyjęcie nowych użytkowników przed wprowadzeniem go na rynek. Homebuyers są w zasadzie leniwi. Jeśli mają wrażenie, że będą musieli wykonać dodatkowe roboty ziemne, hydrauliczne, sprzęt lub energię elektryczną, zanim będą mogli cieszyć się domem, wycofają się, gdy przyjdzie czas na zapłatę, nawet jeśli reszta domu jest dobrą okazją. Ułatw im to: zatrudnij kogoś do pracy lub zwróć się do mistrza budownictwa, aby przygotować dom na przyjęcie nowych właścicieli tak szybko, jak to możliwe.

Część 2 Pokaż się po domu i przyciągnij kupujących

1. 
   

   
   Zrób wirtualną wycieczkę nieruchomościami 360 °. Ostatnio technologie pozwalają wszystkim odwiedzać nieruchomość z domu. W rezultacie pokazujesz swoją własność w pełnej przejrzystości. Zwiększa to zaufanie przyszłego nabywcy. Ponadto, jeśli jakość wizyty 360 ° jest nienaganna, można łatwo utworzyć ulubioną. Niektórzy aktorzy specjalizują się w wysokiej jakości trasach koncertowych. typ wirtualna wycieczka po nieruchomościach w Google, aby łatwo znaleźć.

2. 
   

   
   Poznaj swoje zalety sprzedaży. Zrób listę miejsc sprzedaży, które przyciągną kupujących, zanim wprowadzisz swoją nieruchomość na rynek. Argumenty te mogą obejmować doskonałe dzielnice szkolne, ostatnie remonty, prawa własności, okna lub izolację oszczędzającą energię i nowe urządzenia. Podkreśl te punkty w reklamie, kiedy rozmawiasz z ludźmi lub kiedy potencjalni kupcy odwiedzą Twój dom. Zapamiętaj je, aby niczego nie zapomnieć.

3. 
   

   
   Wybierz odpowiedni moment. Rynek nieruchomości jest bardziej aktywny w okresie letnim, ponieważ ludzie wolą przeprowadzać się, gdy jest gorąco, a dzieci są na wakacjach, aby uniknąć zmiany szkoły w połowie roku szkolnego. Zacznij sprzedawać swój dom w kwietniu lub maju i reklamuj się przez całe lato. Jeśli nadal nie sprzedajesz do końca jesieni, zmniejsz wysiłek i zacznij od nowa, gdy temperatura znów się nagrzeje.
   • Musisz zdawać sobie sprawę z wpływu trendów sąsiedzkich na sprzedaż domów. Jeśli Twoja okolica jest miejscem zwiększonej sprzedaży cennych domów, transakcje te zwiększą wartość Twojego domu. Z drugiej strony, jeśli domy w Twojej okolicy są okazjami finansowymi lub sprzedażą ze stratą, wartość twojego domu spadnie. Śledź trendy rynkowe w swojej okolicy, aby uniknąć okresów sprzedaży ze stratą. Na przykład w większości dzielnic wartość sprzedawanych porównywalnych nieruchomości jest na ogół wykorzystywana tylko przez okres 90 dni. Może warto poczekać kilka miesięcy, aby uzyskać lepszą cenę za swoją nieruchomość.

4. 
   

   
   Zaprezentuj swoją nieruchomość. Prezentacja nieruchomości jest niezbędna do sprzedaży domu. Pozwala to potencjalnym nabywcom na modelowanie własnego mienia, a także życia w domu. Jeśli nie mogą wyświetlić, ponieważ Twój dom jest zbyt zagracony, brudny, kolorowy lub zbyt oryginalny, prawdopodobnie nie wrócą. Najlepiej jest uczynić swój dom tak przestronnym, czystym, bez smaku (tak, bez smaku!) I tradycyjny, jak to możliwe.
   • Staraj się trzymać w domu tylko absolutnie niezbędne meble. Jeśli nie korzystałeś z jednego ze swoich mebli przez co najmniej trzy miesiące, przechowuj je, sprzedawaj lub wyrzucaj. Pomoże to w powiększeniu pokoju.
   • Ułóż obiekty jeden po drugim lub w grupach po 3 lub 5 obiektów. Użyj jak najmniejszej liczby obiektów. Obiekty są bardziej atrakcyjne, gdy są ułożone w nieparzyste grupy liczbowe, nie jest jasne, dlaczego. Odśwież pokoje w domu świeżo ściętymi kwiatami i miskami owoców.
   • Przejrzyj wszystkie swoje elementy i pomaluj je w razie potrzeby. Sprawdź dywany i okna w każdym pokoju i wyczyść w razie potrzeby.
   • Zwróć uwagę na wygląd zewnętrzny domu. Usuń rośliny, które zbytnio chowają twój dom. W razie potrzeby chwastów i dodaj ściółkę. Sprawdź stan zewnętrznej farby swojego domu. Sprawdź, jak to wygląda z chodnika i bardzo dokładnie. Postaw się na miejscu kupującego!
   • Usuń wszystkie swoje osobiste zdjęcia, ponieważ sprawia to, że odwiedzający czują się niekomfortowo.
   • Twórz profesjonalne zdjęcia podkreślające każdy pokój i zewnętrzną stronę nieruchomości. Jeśli słońce oświetla pokój, zrób zdjęcie tego pokoju w słoneczny dzień, wcześnie rano lub późnym popołudniem. Włącz światła, ponieważ stworzy to specjalny nastrój, rób to nawet wtedy, gdy fotograf się nie zgodzi.
   • Dekoracja twojego domu może nie podobać się potencjalnym nabywcom, rodzina nie ma takich samych smaków jak jeden. Twój dom przyciągnie niektórych ludzi bardziej niż innych.
   • Zwróć szczególną uwagę na łazienkę, toaletę i kuchnię. Włóż ładne ręczniki do łazienki i połóż kwiaty. Jeśli nie masz wielu doniczek, umieść jeden lub dwa piękne kosze pełne jasnych owoców w kuchni i powieś jeden lub dwa piękne piece.

5. 
   

   
   Reklamuj się Umieszczenie znaku „na sprzedaż” to dobra metoda, jeśli Twój dom znajduje się w ruchliwej dzielnicy, ale możesz to zrobić lepiej.
   • Reklamuj się online. Zareklamuj sprzedaż swojego domu na stronach sprzedaży nieruchomości. Sprawdź reklamy lokalnych gazet i dowiedz się o ich dostępności online. Jeśli jesteś fanem sieci społecznościowych, często wspominaj, że Twój dom jest na sprzedaż. Uwaga, zadbaj o pisanie swojej reklamy online, lepiej poświęcić wystarczająco dużo czasu na dobre odwiedziny, unikać ciekawskich i szybciej sprzedawać.
   • Rozłóż plakaty. Jeśli lokalne przepisy na to pozwalają, należy umieszczać znaki na słupkach na głównych skrzyżowaniach.
   • Znajdź potencjalnych nabywców. Zadzwoń do kierowników banków i dyrektorów szkół i daj im znać, że masz świetny dom na sprzedaż, na wypadek, gdyby znali rodzinę szukającą nowego domu. Jeśli wiesz, że lokalna firma często zatrudnia pracowników z innych regionów, skontaktuj się z ich działem rekrutacji lub działem zasobów ludzkich i powiedz im, że Twój dom jest na sprzedaż. Zrób wszystko, co możesz, aby ludzie wiedzieli, że Twój dom jest na sprzedaż.
   • Graj ustnie. Upewnij się, że wszyscy twoi przyjaciele, rodzina i koledzy wiedzą, że sprzedajesz swój dom. Jeśli musisz szybko sprzedać, zaoferuj nagrodę. Możesz zaoferować droższą butelkę wina, wycieczkę do restauracji lub inną nagrodę każdemu, kto znajdzie potencjalnego nabywcę, aby złożyć ofertę kupna.

6. 
   

   
   Dowiedz się, jak zaprezentować swój dom. Gdy potencjalni nabywcy lub ich agent nieruchomości zadzwonią do Ciebie, bądź tak dostępny i elastyczny, jak to możliwe. Wiele osób będzie chciało odwiedzić w ciągu dnia, więc prawdopodobnie będziesz w pracy. Jeśli nie możesz być wolny, zapytaj bliskiego przyjaciela lub członka rodziny, czy on / ona może być obecny.
   • Stwórz spokojną i miłą atmosferę. Przechowuj szybko, zanim przybędą goście. Wyjmij jedzenie z blatu, włóż naczynia do zmywarki i zbierz brudne ubrania. Zapal świecę zapachową, jeśli masz ją pod ręką, lub upuść kilka kropli wanilii na blachę do pieczenia, którą umieszczasz w piekarniku w temperaturze 120 ° C. Zapal trochę światła i włącz delikatną muzykę klasyczną. Jeśli temperatura na to pozwala, otwórz niektóre okna. Jeśli nie, rozpal ogień w kominku lub podgrzej. Te kilka gestów nada Twojemu domowi ciepłą i pogodną atmosferę.
   • Bądź gospodarzem na wysokości. To wydaje się oczywiste. Jednak niektórzy ludzie tak bardzo chcą sprzedać swój dom, że zapominają o podstawowych zasadach przyzwoitości. Powitaj potencjalnych nabywców mocnym uściskiem dłoni i spójrz im w oczy. Przedstaw się, a następnie zapytaj i zapamiętaj ich imiona. Kiedy wejdą do twojego domu, zaoferuj im wodę lub lekką przekąskę. Zainteresuj się ich ośrodkami zainteresowań (Czy mają dzieci? Czy lubią zwierzęta?). Podkreśl cechy swojego domu, które odpowiadają tym centrom zainteresowania. Nie spiesz się podczas wizyty, jeden pokój za drugim. Na koniec zapytaj, czy mają pytania lub czy chcą przejrzeć niektóre szczegóły. Przygotuj małą kartkę lub arkusz papieru, na którym zanotujesz kontakt i przekaż go, gdy się pożegnasz. Będąc uprzejmym i dobrze przygotowanym, sprawisz wrażenie, że będą mogli robić z Tobą interesy bez większych problemów.
   • Bądź pozytywny. Bądź szczery, ale nie przesadzaj z negatywnymi aspektami domu i nie przepraszaj za bałagan. Jeśli sprzedaż domu jest spowodowana rozwodem, utratą pracy lub inną osobistą tragedią, nie kłóć się z potencjalnymi nabywcami, nawet się śmiejąc („Mogłabym zachować dom, gdyby mój mąż zachował spodnie!”) , Spraw, aby Twoje interakcje były jak najbardziej pozytywne, aby odwiedzający byli szczęśliwi i podekscytowani, gdy opuszczają dom.
   • Bezpiecznie przechowuj swoje kosztowności. Przed otwarciem drzwi dla nieznajomych przechowuj wszystkie niezastąpione przedmioty pod zamkiem i kluczem w bezpiecznym miejscu. Nigdy nie pozostawiaj kupujących bez opieki, a jeśli poprosą o chwilę intymności, zostaw je w kuchni lub na zewnątrz, w ogrodzie.

Część 3 Uzyskaj ofertę szybko

1. 
   

   
   Daj sobie ostateczny termin. Po tej dacie będziesz musiał obniżyć cenę sprzedaży, jeśli nie złożono jeszcze poważnej oferty. Wielu sprzedawców ma zbyt wysoką cenę za swój dom. Zbyt długo utrzymują tę wysoką cenę iw tym czasie nadal płacą za utrzymanie, modernizację i podatki od nieruchomości. Zanim zaczniesz na poważnie, ustaw datę, od której obniżysz cenę sprzedaży swojego domu, jeśli nie uzyskałeś jeszcze żadnych ofert. Na przykład: „Jeśli nie otrzymam żadnej oferty po dwóch miesiącach, obniżę cenę o 20 000 €, a jeśli po sześciu miesiącach nadal nic nie będę miał, obniżę kolejne 70 000 €”. Ustawiając cię terminy aby zmienić cenę domu, możesz sprawić, że Twoje emocje będą mniej ważne dla Twojej decyzji, i możesz szybciej sprzedać swój dom.

2. 
   

   
   Postaw się w bucie sprzedawcy. Jeśli nie otrzymałeś żadnych ofert, idź na spacer po okolicy. Postaw się w bucie sprzedawcy i zadaj sobie pytanie: „Czy kupiłbym tu dom po cenie, którą są sprzedawane? Odpowiedz na to pytanie, będąc szczerym wobec siebie. Jeśli dojdziesz do wniosku, że inne domy w sąsiedztwie są warte więcej niż twój, czas obniżyć cenę domu, aby był bardziej atrakcyjny.

3. 
   

   
   Oferuj korzyści. Znajdź sposób na uatrakcyjnienie oferty. Nie lekceważ potęgi małego rabatu, jakiegoś ubezpieczenia lub po prostu życzliwości. Oto kilka pomysłów na uatrakcyjnienie oferty.
   • Daj im kredyt na opłaty notarialne lub zaoferuj im całkowite pokrycie wszystkich tych kosztów. Opłaty notarialne mogą szybko ulec zawyżeniu (rzędu dziesiątek tysięcy euro), więc byłby to bardzo atrakcyjny rabat dla potencjalnych nabywców.
   • Zaoferuj przeniesienie ubezpieczenia na dom, aby nadal obejmować urządzenia gospodarstwa domowego w przypadku awarii. Zwykle kosztuje to od 250 do 500 € rocznie. Ten gest uspokoi potencjalnego nabywcę, który będzie wiedział, że jeśli coś pójdzie nie tak, nie będzie musiał płacić dodatkowych pieniędzy za naprawy.
   • Oferta zapłaty za procedurę przyspieszoną. Wielu kupujących chce się wyprowadzić natychmiast po znalezieniu domu swoich marzeń. Jeśli możesz zapewnić potencjalnych nabywców, że wszystko zostanie uregulowane w ciągu co najmniej 30 dni, do 60 dni, może to przewrócić saldo na twoją korzyść.

Część 4 Zamknij sprzedaż

1. 
   

   
   Przejmij inicjatywę finansową. Sprzedawcy często uważają, że kupujący wiedzą, jak należy kupić dom. W rzeczywistości to często pośrednicy w obrocie nieruchomościami świadczą tę cenną usługę. Ale gdy kupujący nie jest reprezentowany przez agenta, to ty (sprzedawca) musisz mu powiedzieć, jak wybrać brokera hipotecznego i postępować zgodnie z instrukcjami, aż do zakończenia sprzedaży. Najpierw wybierz lokalnego brokera. Będziesz w stanie zapewnić klientom dostęp do niezbędnej obsługi transakcji. Jest to sytuacja korzystna dla wszystkich stron. Ponieważ brokerzy często mają zatwierdzonych klientów, którzy jeszcze nie znaleźli domu, Twoja współpraca pozwala uzyskać dostęp do ich listy klientów i być może znaleźć interesującego nabywcę.
   • Broker może również dać ci wyobrażenie o kosztach zamknięcia sprzedaży i strategicznych korzyściach finansowych związanych z marketingiem (kredyt hipoteczny bez zaliczki, finansowanie społeczności, dostępne dotacje ...). Elastyczne rozwiązanie finansowe jest równie ważne dla sprzedaży twojego domu, jak prezentacja samego domu.
   • Pożyczkodawca może być w stanie napisać plan spłaty na podstawie szacunkowej ceny zakupu.
   • Pożyczkodawca może czasem umówić się na spotkanie z potencjalnymi nabywcami w domu, aby wyjaśnić im, w jaki sposób mogą sfinansować zakup nieruchomości.

2. 
   

   
   Przygotuj się na negocjacje. Gdy potencjalny nabywca kocha dom, ale waha się, skorzystaj z niego, aby ulepszyć ofertę. Czy zauważyłeś, że długo oglądał grilla? Zaproponuj pozostawienie go z domem. Czy skomentował wyblakłe patio? Załóżmy, że obniżysz cenę o 500 €, aby pokryć koszty pracy. Zapewnienie sprzętu gospodarstwa domowego lub udzielenie drobnych ustępstw na remonty może kosztować mniej niż spłata kredytu hipotecznego na dom, którego już nie chcesz.
   • Pamiętaj, że gdy zainteresowana osoba oferuje ci ofertę znacznie niższą niż cena wywoławcza, zawsze możesz złożyć inną ofertę, dostosowując cenę na swoją korzyść. Nie zniechęcaj się, gdy otrzymujesz oferty zakupu po cenie niższej niż ta, o którą prosisz.

3. 
   

   
   Postaraj się zakończyć szybko i poprawnie. Postaraj się zamknąć sprzedaż tak szybko, jak to możliwe, gdy kupujący zacznie handlować i złoży ofertę kupna. Upewnij się, że dostarczasz wszystkie niezbędne oficjalne dokumenty. Jeśli oferta Ci nie odpowiada, odrzuć ją. Producent zawsze kontrpropozycja. Spróbuj wziąć pod uwagę potrzeby kupującego, kiedy możesz sobie na to pozwolić. Rozważ także zatrudnienie prawnika w celu przeanalizowania oferty. Po zakończeniu sprzedaży ruszaj się tak szybko, jak to możliwe.