Jak sprzedawać swoje produkty online

Zawartość

• etapy
• Metoda 1 Sprzedaj w serwisie eBay
• Metoda 2 Sprzedaj na Etsy
• Metoda 3 Utwórz witrynę prezentacyjną
• Metoda 4 Zwiększ ruch na swojej stronie

Jeśli chcesz zarabiać na życie z domu, możesz sprzedawać swoje produkty online. Niezależnie od tego, czy robisz to okazjonalnie podczas sprzedaży w garażu, czy częściej, aby sprzedać produkt swojego rzemiosła, ta działalność może przynosić zyski. Dowiedz się, jak sprzedawać swoje produkty na wyspecjalizowanych stronach, takich jak eBay lub Etsy, lub stworzyć własny sklep internetowy. Będziesz także musiał promować swoje produkty i utworzyć konto bankowe poświęcone Twojej działalności.

etapy

Metoda 1 Sprzedaj w serwisie eBay

1. 
   

   
   Wybierz swoje produkty Najpopularniejsze produkty w serwisie eBay to urządzenia elektroniczne, odzież i akcesoria. Możesz także sprzedawać nowe lub używane produkty.
   • Najpopularniejszymi urządzeniami elektronicznymi są laptopy, konsole do gier, telewizory i laptopy.
   • Możesz także sprzedawać markowe kostiumy, ale także buty, torby i okazjonalne suknie ślubne.
   • W serwisie eBay popularne są również zabytkowe lub nowe samochody elektryczne, lalki i klocki Lego.

2. 
   

   
   Utwórz swoje konto. Wybierz nazwę użytkownika i hasło. Witryna poprosi również o Twój adres e-mail. Przedstaw ważną kartę kredytową i podaj informacje o koncie bankowym, aby móc pokryć koszty operacyjne witryny. Wybierz metodę płatności, którą chcesz zaakceptować od przyszłych klientów, taką jak PayPal, karta kredytowa lub gotówka przy odbiorze. Chociaż nie jest to obowiązkowe, przed zweryfikowaniem konta skorzystaj z funkcji bezpieczeństwa oferowanych przez PayPal.
   • Opłać opłatę za publikację. Kwota będzie zależeć od kategorii, do której należy twój produkt, wybranego formatu sprzedaży i będzie musiała zostać zapłacona, nawet jeśli nie będziesz w stanie go sprzedać.
   • Zapłać ostatnie opłaty, które należy uiścić po sprzedaży produktu, które odpowiadają procentowi ceny sprzedaży Twojego produktu.
   • Potwierdź swoje konto PayPal, aby ustalić swoją tożsamość i zaakceptuj warunki korzystania z tej usługi. Ten proces zwiększa bezpieczeństwo twojego konta.

3. 
   

   
   
   
   Zrób listę swoich artykułów. Opisz artykuły i opublikuj zdjęcia swoich artykułów na stronie (do 12 artykułów za darmo). Ustaw koszty dostawy.
   • Postępuj zgodnie ze wskazówkami serwisu eBay, aby opisać swoje produkty (i na podstawie artykułów, które stały się hitem w Twojej kategorii) lub napisz unikalny opis. Używaj jasnego języka, który sprawi, że kupujący będą chcieli kupować twoje produkty przy użyciu odpowiednich słów kluczowych.
   • Zrób kilka zdjęć, zmieniając kąt.
   • Wyświetl podobne produkty (w tej samej kategorii co produkty, które chcesz sprzedać), aby określić cenę sprzedaży. Witryna zawiera również zalecenia dotyczące kosztów wysyłki.

4. 
   

   
   Promuj swoje artykuły. Możesz napisać artykuł na swoim blogu lub opublikować reklamę w sieciach społecznościowych, aby poinformować znajomych, że sprzedajesz przedmioty w serwisie eBay. Witryna będzie oferować standardowy format publikowania reklamy jako elementu promocyjnego, ale możesz również użyć własnego projektu.

5. 
   

   
   
   
   Zarządzaj swoją listą produktów. Kliknij kartę „sprzedaż” na swoim koncie, aby sprawdzić, czy użytkownicy oglądają Twoją reklamę, licytują Twoje produkty i tak dalej. W razie potrzeby zmień opis (jeśli na przykład zauważysz, że niewielu użytkowników przegląda lub licytuje Twoje artykuły). Odpowiedz również na pytania potencjalnych nabywców, aby ustanowić relację zaufania.

6. 
   

   
   Sfinalizuj sprzedaż. Skoncentruj się na serwisie posprzedażnym, aby uzyskać dobre opinie. Skontaktuj się z kupującym, aby upewnić się, że dostawa jego produktu przebiega sprawnie. Upewnij się, że otrzymałeś płatność przed wysłaniem przedmiotu. Starannie zapakuj swoje produkty i utwórz kupon śledzący dla swojej poczty w serwisie eBay.
   • Utwórz kupon śledzący swoje zamówienie w serwisie eBay, ta usługa jest bezpłatna i bardzo wygodna. Witryna umożliwia śledzenie paczki i dostarczanie klientom tych samych informacji (które można wyświetlić bezpośrednio na stronie).

Metoda 2 Sprzedaj na Etsy

1. 
   

   
   Sprzedawaj ręcznie lub vintage produkty na Etsy. Ta strona jest wyjątkowa (co jest dumą jej twórców) i pozwala sprzedawać i kupować produkty nie znalezione gdzie indziej. Przed utworzeniem reklamy zapoznaj się z zasadami witryny.
   • Twoje produkty muszą być wyprodukowane przez Ciebie. Zewnętrzni producenci i wyroby ręcznie robione muszą zatem przestrzegać zasad etycznych obowiązujących na stronie.
   • Produkty w stylu vintage muszą mieć ukończone 20 lat.
   • Możesz także sprzedawać surowce do tworzenia nowych ręcznie robionych produktów.
   • Nie będziesz mógł odsprzedawać produktów, których nie stworzyłeś.
   • Twoje stowarzyszenie musi być prawnie uznane, aby gromadzić środki na Etsy.

2. 
   

   
   Utwórz konto w Etsy. Zostanie członkiem jest bezpłatne, podobnie jak założenie sklepu internetowego. Wybierz unikalną nazwę, łatwą do zapamiętania. Musi także odzwierciedlać produkty, które chcesz sprzedać. Promuj swój sklep w sieciach społecznościowych (takich jak Facebook i), aby zwiększyć ruch.

3. 
   

   
   Dodaj swoje produkty. Zaloguj się, aby dodać swoje produkty: kliknij Mój sklepwtedy Szybki link i wreszcie Dodaj artykuł, Dodaj zdjęcia, z których pierwsze będą widoczne dla Twoich przyszłych klientów. Wybierz odpowiednie słowa kluczowe, aby opisać swój artykuł, najbardziej odpowiednią kategorię i przedstawić różne cechy produktu. Ustaw cenę sprzedaży i koszty wysyłki.

4. 
   

   
   Opłać opłaty nałożone przez witrynę. Reklama kosztuje Etsy 20 centów i będzie widoczna przez 4 miesiące w witrynie lub do momentu znalezienia nabywcy przez produkt. Opłaty transakcyjne będą wynosić 3,5% ostatecznej ceny sprzedaży i będą pobierane co miesiąc z Twojego konta. Musisz zarejestrować swoje konto bankowe w swoim profilu.

5. 
   

   
   Zarabiaj. Etsy znacznie ułatwia ten krok i pozwala klientom (niezależnie od kraju zamieszkania) płacić we własnej walucie. Kwota zostanie automatycznie przelana na twoje konto przez PayPal, czek lub przekaz pieniężny.

6. 
   

   
   Promuj swój sklep. Korzystaj z sieci społecznościowych takich jak Facebook, Tumblr lub Pinterest i bądź szczególnie aktywny na tych platformach. Możesz także dołączyć do grupy członków Etsy, którzy mogą pomóc w promocji ich sklepów. Etsy oferuje również dostosowane narzędzia, aby zapewnić komunikację.

Metoda 3 Utwórz witrynę prezentacyjną

1. 
   

   
   Stwórz własną profesjonalną stronę internetową. Jeśli uważasz, że Twoja firma może odnieść sukces i zarobić na życie, nadszedł czas, aby uruchomić własną stronę internetową. Dowiedz się o zaletach i wadach posiadania własnej witryny. Uporządkuj je według kategorii, opisz swoje produkty i utwórz profesjonalne konto bankowe, na którym otrzymasz owoce swojej pracy poprzez płatności kartą kredytową.

2. 
   

   
   Zarejestruj nazwę swojej domeny. Będzie to adres Twojej witryny, który musi być unikalny (tzn. Nie może być używany przez inną osobę). Zasadniczo będziesz musiał zapłacić za nabycie nazwy domeny, karty kredytowej lub PayPal. Możesz przejść przez GoDaddy, Namecheap, Internet 1 & 1 lub Dotster.

3. 
   

   
   Wybierz firmę hostingową specjalizującą się w sprzedaży produktów online, jeśli nie czujesz się komfortowo z nowymi technologiami. Te wyspecjalizowane platformy zajmą się hostingiem, bezpieczeństwem i kodowaniem Twojej witryny (jeśli nie wiesz, jak sobie z tym poradzić). Interfejsy są najczęściej łatwe w użyciu, nawet bez wiedzy technicznej. Możesz prezentować swoje artykuły i szybko zacząć sprzedawać swoje produkty. Wadą jest jednak to, że nie będziesz w stanie zmienić funkcjonalności swojej witryny. Gospodarze oferują również stałą obsługę techniczną. Przejdź przez Shopify, Bigcommerce, Wix, Weebly lub Squarespace.

4. 
   

   
   Wybierz hosting własnej witryny, jeśli masz do tego odpowiednie umiejętności (w zakresie hostingu, bezpieczeństwa i kodowania). Te autonomiczne programy muszą być zainstalowane, aby Twoja witryna była widoczna online i pozwalała Ci wybierać jej funkcje oraz personalizować doświadczenie kupującego. Na przykład możesz używać Magento, Word Press z WooCommerce i Open Cart.

5. 
   

   
   Wybierz zakwaterowanie, jeśli Twoja witryna jest oprogramowaniem typu open source. Ta usługa pozwoli Ci przydzielić dedykowane miejsce w Internecie i pomóc w kodowaniu witryny. Będziesz także musiał uiścić opłaty za utrzymanie witryny, jej rejestrację i rozwój.
   • Niektóre bezpłatne miejsca noclegowe są dostępne, ale mają pewne wady, takie jak banery reklamowe w Twojej witrynie, ograniczone miejsce do przechowywania (zwykle mniej niż 5 Mb) i tak dalej. Są również mniej bezpieczne i wolniejsze, co może zniechęcić potencjalnych klientów.
   • Wybór komercyjnego hostingu jest często bardziej korzystny: są bezpieczniejsze, szybsze i mają miejsce do przechowywania lepiej dostosowane do Twojej firmy (możesz załadować pliki audio lub wideo na swojej stronie). Będziesz także mógł skorzystać z często niezbędnego wsparcia technicznego i adresu e-mail w nazwie swojej domeny.
   • Wybierz hosting, który daje dostęp do bezpiecznego serwera SSL (i adresu zaczynającego się od https: // nie http: //). Może to kosztować więcej, ale jest niezbędne do zabezpieczenia płatności.

6. 
   

   
   Wybierz szablon swojej witryny. Wybrana usługa zazwyczaj oferuje szeroki wybór szablonów witryny sprzedaży online. Weź tapetę i wzór odpowiadający obrazowi Twojego sklepu internetowego. Wiele motywów witryny jest bezpłatnych, ale najbardziej profesjonalne i szablony dla Twojej firmy często się opłacają.

7. 
   

   
   Wybierz odpowiednie narzędzia, aby rozwinąć swój sklep. Narzędzia te są zazwyczaj oferowane przez wybraną przez ciebie usługę hostingową. Jeśli zaczniesz, będziesz w stanie ręcznie obsługiwać wysyłkę i księgowanie sprzedaży, ale w miarę rozwoju firmy musisz zautomatyzować jej funkcjonalność. Będziesz miał wystarczająco dużo czasu na zarządzanie codziennymi czynnościami swojej firmy. Na przykład Shopify i Bigcommere oferują aplikacje, które pozwalają zautomatyzować te zadania.

8. 
   

   
   Zorganizuj swoją witrynę. Pomyśl o wizualizacji, którą chcesz nadać swojej witrynie i o tym, jak chcesz, aby klienci z niej korzystali. Określ lokalizację i rozmiar swojego logo i elementów wizualnych, utwórz menu prowadzące klientów przez różne strony witryny itp. Zacznij od strony głównej, a następnie podmenu, aby uporządkować informacje, które użytkownicy mogą znaleźć w Twojej witrynie. Zidentyfikuj informacje, które powinny pojawić się na każdej stronie, korzystając z różnych formatów prezentacji oferowanych przez Twojego hosta.

9. 
   

   
   Rozwiń zawartość swojej witryny. Celem sklepu internetowego jest stworzenie unikalnego doświadczenia zakupowego dla jego użytkowników. Większość treści witryny będzie unikatowa (np. Prezentowanie produktów i komentarzy od kupujących), ale musisz także dołączyć filmy, zdjęcia lub narzędzia porównawcze. Zidentyfikuj słowa kluczowe używane przez potencjalnych nabywców i umieść je w opisie artykułów. Znajdź równowagę między skutecznym SEO a odpowiednią ES. Upewnij się, że korzystanie z Twojej witryny sprawia, że ​​użytkownicy chcą kupować Twoje produkty.

10. 
    

    
    Utwórz konto komercyjne dla swoich działań w banku. Umożliwi to otrzymywanie płatności od klientów kartą kredytową. Przejdź przez zwykły bank, z którym nawiązałeś relację zaufania i który w związku z tym łatwiej zaakceptuje założenie konta biznesowego. W przeciwnym razie możesz także przejść przez lokalny bank. Zaoferuj przeniesienie wszystkich kont, aby przekonać w razie potrzeby.

11. 
    

    
    Wybierz bramę płatności. Ten procesor transakcji online zajmie się zarządzaniem płatnościami, weryfikacją i żądaniami przelewu w celu autoryzacji transakcji w czasie rzeczywistym (komunikując się bezpośrednio z bankiem klienta). Jeśli nie masz konta handlowca, te bramy oferują pakiety, które pozwalają założyć konto handlowca i akceptować płatności. Najpopularniejszymi dostawcami są PayPal, Authorize.net, Cybersource i Verisign.Będziesz płacić miesięczną opłatę za przetwarzanie w oparciu o liczbę transakcji na miesiąc, oprócz 3 do 5% na transakcję.

Metoda 4 Zwiększ ruch na swojej stronie

1. 
   

   
   Użyj właściwych metod marketingu. Zbieraj dane o swoich klientach i ich zachowaniach. Wykorzystaj te dane do tworzenia spersonalizowanych i odpowiednich treści w oparciu o nawyki klientów. Publikuj nowe treści w oparciu o nawyki konsumpcyjne docelowych klientów. Na przykład, jeśli Twoi klienci są nauczycielami, dowiedz się, kiedy będą bardziej skłonni do zakupu swoich materiałów eksploatacyjnych. Zbierz te informacje z ich profilu online i przeanalizuj dane przeglądania w swojej witrynie. Niektóre aplikacje pozwalają zautomatyzować marketing online.

2. 
   

   
   Korzystaj z treści generowanych przez użytkowników. W witrynach handlu internetowego potencjalni kupujący zwykle ufają większej ilości komentarzy pozostawionych przez innych użytkowników niż generowane przez Ciebie treści marketingowe (ponieważ uważają, że komentarze są bardziej autentyczne i uczciwe). Przedstaw je, aby zwiększyć sprzedaż.

3. 
   

   
   Opracuj program lojalnościowy. Zachęcaj klientów do pozostawiania komentarzy, tworząc odznaki, rankingi i profile użytkowników. Zwiększa to nie tylko liczbę komentarzy pozostawionych w Twojej witrynie, ale także ich jakość, co zachęci użytkowników do zakupu Twoich produktów, ponieważ będą bardziej ufać opiniom klientów niż pozostałej treści. Możesz także dołączyć treści wizualne, takie jak zdjęcia i filmy, które użytkownicy mogą wstawiać bezpośrednio.

4. 
   

   
   Przetłumacz swoją stronę. Użytkownicy będą czuć się bardziej komfortowo, jeśli będą mogli przeglądać Twoją witrynę w języku ojczystym (który dla dwóch trzecich z nich nie jest językiem angielskim ani francuskim) i możesz dotrzeć do potencjalnych klientów, którzy nie mieszkają we Francji ani w kraju francuskojęzycznym , Wykazano, że tłumaczenie strony internetowej zwiększa wielkość sprzedaży.

5. 
   

   
   Przetestuj wydajność swojej witryny. Ta metoda umożliwia porównanie dwóch wersji strony internetowej w celu ustalenia, która z nich jest najbardziej wydajna. Celem jest pokazanie użytkownikowi dwóch potencjalnych wersji witryny i ustalenie, która z nich może wygenerować największą sprzedaż. Na przykład przetestuj różne wersje przycisku „Dodaj do koszyka” i przeanalizuj ruch w swojej witrynie w czasie rzeczywistym pod kątem obu opcji. Określ, który przycisk wygenerował najwięcej kliknięć, a także przetestuj układ, ceny, promocje i zdjęcia.

6. 
   

   
   Rozpocznij listę wiadomości e-mail. Jedną z najbardziej skutecznych technik marketingu online jest komunikacja e-mail. Otrzymując adres e-mail użytkowników (na przykład, gdy subskrybujesz biuletyn), zbudujesz grupę potencjalnych klientów, którzy są już wystarczająco zainteresowani, aby chcieć otrzymywać od ciebie wiadomości, szczególnie na temat twoich nowych produktów i tak dalej. Według marketingowego badania Sherpa, firmy zgłaszają zwrot z inwestycji w wysokości 119% na kampanie e-mailowe.

7. 
   

   
   Podziel się swoimi doświadczeniami na blogu. Jeśli chcesz sprzedawać swoje produkty przez Internet, musisz upewnić się, że Twoi przyszli klienci postrzegają Cię jako osobę zaufaną. Pisanie na blogu pozwoli ci stworzyć relacje zaufania z potencjalnymi nabywcami. Zwrot z inwestycji będzie trudniejszy do oszacowania, ale jasne jest, że zaangażowanie potencjalnych klientów za pośrednictwem bloga z pewnością pomoże promować Twoją markę, stworzyć eksperta od wizerunku w Twojej dziedzinie i sprawi, że będą bardziej skłonni myśleć o Twoim sklepie online, kiedy będą potrzebować produktów takich jak te, które sprzedajesz.
   • Jeśli sprzedajesz artykuły ogrodnicze, Twój blog powinien zajmować się tym tematem (bez wydawania się, że Twoje artykuły są ukrytą reklamą produktów sprzedawanych na Twojej stronie): mów o najnowszych trendach i publikuj zdjęcia pięknych ogrodów. Celem jest pozycjonowanie Cię jako eksperta w tym temacie.
   • Najważniejsze będzie znalezienie odpowiednich potencjalnych celów i upewnienie się, że cele te zostaną osiągnięte wszystkimi dostępnymi (legalnymi) środkami. Przyciągnięcie odpowiednich osób do Twojej witryny zwiększy Twoje przychody.