Jak napisać raport z analizy sektorowej

Zawartość

• etapy
• Część 1 Identyfikacja źródeł badań
• Część 2 Opracowanie ram organizacyjnych dla analizy
• Część 3 Pisanie raportu

Raport z analizy sektorowej jest dokumentem umożliwiającym ocenę danego sektora działalności i zainteresowanych przedsiębiorstw. Te raporty analityczne są często częścią biznesplanów mających na celu określenie, w jaki sposób firma może czerpać korzyści z branży, biorąc pod uwagę trendy, konkurencję, produkty, klientów i historię branży. Ponadto tego rodzaju dokumenty pomagają inwestorom, bankierom i klientom zrozumieć przemysłowy charakter działalności. Po zakończeniu dochodzenia i ustaleniu struktury organizacyjnej raportu będziesz gotowy go napisać.

etapy

Część 1 Identyfikacja źródeł badań

1. 
   

   
   Zdefiniuj zakres swojej analizy. Możesz studiować całą branżę lub po prostu sektor biznesowy ukierunkowany na podzbiór określonego rynku. Na przykład możesz zbadać cały przemysł petrochemiczny lub węższą niszę, taką jak rafinerie ropy naftowej. Niezależnie od zakresu analizy musisz zidentyfikować firmy, które dostarczają produkty lub usługi podobne do tych, które oferuje twoja firma.
   • Może być konieczne przeprowadzenie badań międzysektorowych. Na przykład twórca gier wideo musi być w stanie zestawiać statystyki dotyczące konsoli do gier, gier na komputery PC i rynków gier mobilnych.

2. 
   

   
   Skonsultuj się z agencją rządową. Rządowe centra danych dysponują dużą ilością informacji statystycznych dotyczących różnych sektorów gospodarki. Wśród najlepszych źródeł rządowych we Francji dla statystyk sektorowych można skontaktować się z Narodowym Instytutem Statystyki i Studiów Ekonomicznych (INSEE), Izbami Handlu i Przemysłu (CCI) oraz Dyrekcją Generalną ds. Mediów i Przemysłu Kulturalnego (DGMIC) ). Wszystkie te organizacje publikują przydatne raporty i statystyki.
   • Ponadto spróbuj wyszukać inne agencje lub centra danych statystycznych w Internecie, wpisując słowa kluczowe, takie jak „statystyki rządowe”, aby znaleźć odpowiednie informacje.

3. 
   

   
   
   
   Uporządkuj wyniki swoich badań. Wyświetl przynajmniej dwa niezależne raporty z badań z własnymi danymi. Skontaktuj się z prywatną agencją gromadzącą dane lub stowarzyszeniem branżowym, aby znaleźć opublikowane raporty lub badania rynku związane z Twoimi badaniami.
   • Możesz także skonsultować się z ekspertami w swojej firmie. Nie zapominaj, że ich punkty widzenia mogą być stronnicze lub zawodne.

4. 
   

   
   Skontaktuj się ze stowarzyszeniami zawodowymi. W twoim obszarze działalności mogą istnieć stowarzyszenia zawodowe. Na przykład, jeśli jesteś w branży wyspiarskiej, możesz skontaktować się ze Związkiem Przemysłu Stanów Zjednoczonych, Radą Federalną w sprawie utrzymania presji Francji lub Związku producentów sprzętu Ile de France.Niezależnie od branży, skonsultuj się z grupami branżowymi i publikacjami branżowymi, aby uzyskać informacje, które mogą dostarczyć ogólnych informacji na temat analizy Twojej branży.

5. 
   

   
   
   
   Skonsultuj naukowe platformy badawcze. Sprawdź akademickie bazy danych, takie jak Google Scholar, aby znaleźć informacje o swojej branży. Możesz także przeszukać witrynę Perseus i Revues.org, które są platformami z mnóstwem czasopism naukowych.

6. 
   

   
   Skompiluj odpowiednie dane. W szczególności należy wziąć pod uwagę roczny dochód sektora, liczbę zaangażowanych przedsiębiorstw, statystyki kadrowe i inne informacje. Spróbuj znaleźć dane statystyczne dotyczące wielkości klientów i trendów zakupowych. Krzyżuj informacje z innymi źródłami, aby zapewnić dokładność. Pamiętaj, że Twój ostateczny projekt zostanie dokładnie sprawdzony przez inwestorów lub akcjonariuszy po jego złożeniu. Upewnij się więc, że dane w twoim dokumencie są solidne i pochodzą z wiarygodnego źródła.

Część 2 Opracowanie ram organizacyjnych dla analizy

1. 
   

   
   Pokaż, że Twój projekt ma duży rynek. Aby to zrobić, ważne jest, aby znać wielkość danego rynku. Wielkość właściwego rynku reprezentuje potencjał sprzedaży, jaki miałaby firma, gdyby udało mu się przejąć całą niszę rynkową. Na przykład, jeśli sprzedajesz samochody elektryczne, twoją wielkością rynku nie będzie całkowita liczba kierowców samochodów lub ludzi na świecie podróżujących na duże odległości, ale raczej całkowita liczba samochodów elektrycznych sprzedanych w danym roku. ,
   • Pamiętaj, aby dokładnie przeanalizować wszystkie przyległe założenia, na których opiera się twoja analiza. Jest to szczególnie ważne, jeśli chodzi o nowe produkty lub produkty, które są szybko sprzedawane.
   • Wielkość właściwego rynku należy obliczać w kategoriach pieniężnych i jednostkach. Załóżmy na przykład, że wielkość rynku wynosi 200 milionów euro rocznie lub 30 000 samochodów elektrycznych.

2. 
   

   
   Rozważ trendy w branży. Zadanie ważnych pytań pomoże ci ocenić dotychczasowe trendy sektorowe. Musisz wziąć pod uwagę wpływ globalizacji i innowacji technologicznych, a także najbardziej oczywiste czynniki, takie jak preferencje konsumentów i konkurencja ze strony innych firm. Należy również wziąć pod uwagę warunki prawne i ekonomiczne na poziomie globalnym, krajowym i lokalnym. Oto kilka innych pytań, o których powinieneś pomyśleć.
   • Jak szybko zmienił się rozmiar rynku w ciągu ostatniego roku? ostatnie pięć lat? ostatnie dziesięć lat?
   • Jaki jest oczekiwany wzrost wielkości właściwego rynku?
   • Jakie czynniki wpływają na wzrost rynku? Czy nowe cechy społeczno-demograficzne wpływają na rynek? Czy zmieniają się cechy demograficzne?

3. 
   

   
   Pomyśl o barierach wejścia i ekspansji na rynku. Może to być konkurencja na rynku, ale także brak funduszy lub talentu, patenty i restrykcyjne zasady. Na przykład, jeśli chcesz uruchomić lub rozszerzyć linię produkcyjną mikroprocesorów, potrzebujesz sprzętu i maszyn wartych miliardy euro. Co więcej, potrzebujesz inżynierów i programistów do produkcji i projektowania mikroprocesorów. Inne firmy będą konkurować nie tylko o dotarcie do klientów, ale także o uwiedzenie pracowników. Wszystkie te czynniki należy wziąć pod uwagę przy pokonywaniu barier wejścia na rynek.

4. 
   

   
   Opisz swoich głównych konkurentów. Korzystaj ze szczegółowych danych statystycznych dotyczących ich dochodów, siły roboczej i produktów. Wskaż, w jaki sposób prowadzili działalność w przeszłości, jakie produkty zamierzają wprowadzić na rynek i jakie są ich strategie marketingowe. Obejmują analizy podaży, produkcji i przepisów. Analiza biznesowa powinna być jak najbardziej kompleksowa, ponieważ przewagi konkurencyjne lub wady mogą pojawić się znikąd.
   • Czy twoi konkurenci używają narzędzi marketingowych, takich jak billboardy, radio, telewizja, Internet czy reklamy drukowane? Które z tych metod są skuteczne? Określ, czy Twoja firma może osiągnąć poziomy marketingowe innych firm.
   • Pomyśl o najnowszych innowacjach lub błędach, które popełnili konkurenci. Ucz się na swoich porażkach i ucz się na ich sukcesach.

5. 
   

   
   Określ pozycję zajmowaną przez Twoją firmę. Możesz określić pozycję swojej firmy w branży i porównać się z innymi konkurentami, biorąc pod uwagę pracę wykonaną w ramach analizy. Należą do nich ustalona struktura organizacyjna, zebrane informacje o konkurentach, bariery wejścia i ekspansji, trendy w branży oraz dostępność obsługi klienta. Dołącz informacje statystyczne o swojej firmie i uczciwie opisz jej mocne i słabe strony.

Część 3 Pisanie raportu

1. 
   

   
   Zacznij od ogólnego opisu branży. Zacznij od akapitu o historii branży. Napisz jeden lub dwa akapity, aby opisać wielkość, zasięg geograficzny i produkty danej branży, określając jednocześnie niektóre centra przemysłowe i centra konsumenckie. Następnie zaprezentuj pozycję swojej firmy w najszerszym obszarze branży i wskaż, w jaki sposób trendy branżowe mogą sprawić, że wdrożenie Twojej oferty biznesowej będzie atrakcyjne.
   • Określ, na jakim etapie cyklu życia znajduje się Twój obszar aktywności. Daną branżą może być:
     • (najnowsza branża ze wzrostem poniżej 5% rocznie),
     • rośnie (przy stałym wzroście nieco ponad 5% rocznie),
     • rośnie (stan, w którym niektóre firmy łączą się lub konsolidują, podczas gdy inne są w stanie upadłości),
     • dojrzewanie (wzrost spowalnia do mniej niż 5% rocznie),
     • lub spada (stan, w którym nie nastąpił wzrost w dłuższym okresie).

2. 
   

   
   Wykonaj badanie rynku. Wskaż oczekiwany wzrost w sektorze, trendy w produktach i technologiach oraz czynniki wpływające na konkurencję. Opisz holistycznie krajobraz konkurencyjny. Reszta biznesplanu szczegółowo opisuje stan konkurencji.
   • Sektor opieki zdrowotnej szybko się rozwija i generalnie przynosi zyski, ze stabilną klientelą i kilkoma barierami wejścia na rynek. Firmy powinny unikać upadających, nierentownych, wysoce konkurencyjnych lub trudnych do zintegrowania branż.

3. 
   

   
   Opisz punkt widzenia klienta i informacje demograficzne. Analiza rynku powinna opisywać, które są najważniejszymi grupami klientów i szczególne właściwości każdej grupy. Jaki jest przedział wiekowy docelowej klienteli? Jaka jest jego rasa i pochodzenie etniczne? Jakie są jego potrzeby i potrzeby?
   • Postaw się w bucie klienta. Pomyśl o tym, co widzą Twoi klienci i czego doświadczają, gdy słyszą o Twoich produktach lub usługach po raz pierwszy, lub odkrywają je. Pomyśl o tym, co by wybrali.
   • Ponadto weź pod uwagę obecną bazę klientów, rozważ opracowanie produktów lub usług w celu przyciągnięcia nowych klientów i przyciągnięcia klientów konkurencji.

4. 
   

   
   Opracuj strategie w najbliższej przyszłości. Opisz strategię bardziej szczegółowo w propozycji biznesowej. Podaj szczegółowy harmonogram i konkretne cele, takie jak przychody i udział w rynku, który chcesz osiągnąć. Opisz strategie marketingowe, pomysły na rozwój produktu i problemy związane z zatrudnieniem, które mogą zapewnić firmie rozwój w tym sektorze.
   • Zakończ raport sugestiami. Zdanie jak w zależności od aktualnych warunków rynkowych rozsądnie byłoby zastosować następujące propozycje handlowea następnie przybliżony opis projektu może służyć jako płynne przejście do pakietu.

5. 
   

   
   Edytuj raport. Podsumuj swój dokument do rozsądnego i odpowiedniego rozmiaru. Raporty z analiz przemysłowych mają zwykle 2 lub 3 strony. Dostosuj długość raportu zgodnie z jego prezentacją. Jeśli raport jest częścią biznesplanu, najlepiej jest, jeśli jest krótki i prosty. Jeśli przedstawisz go niezależnie, będziesz miał większą swobodę w przeznaczaniu wystarczającej liczby akapitów na nieprzetworzone dane i szczegółowe opisy.