Jak sprzedać łódź online

Zawartość

• etapy
• Część 1 Przygotowanie łodzi
• Część 2 Postępowanie z procedurami administracyjnymi
• Część 3 Reklama
• Część 4 Zakończenie sprawy

Niezależnie od tego, czy chcesz sprzedać swoją łódź, czy też niektóre jej wyposażenie, musisz zaangażować się w proces, który może być skomplikowany. Podczas gdy Internet może ułatwić ci dotarcie do potencjalnych nabywców, nadal będziesz mieć dużo pracy do załatwienia, załatwianie formalności, usuwanie lub dodawanie sprzętu lub dokonywanie napraw lub regulacji na łodzi. , Wiedza dokładnie, co musisz zrobić, znacznie zwiększy twoje szanse na świetną sprzedaż.

etapy

Część 1 Przygotowanie łodzi

1. 
   

   
   Usuń zbędny materiał. Przed przedstawieniem swojej łodzi potencjalnym nabywcom wyjmij z niej wszystko, co nie jest konieczne, aby uzyskać jak najwięcej miejsca w środku, aby wyglądała jak najbardziej przestronnie. Musisz także pozwolić kupującemu wyobrazić sobie wnętrze łodzi z własnym wyposażeniem. Trudniej będzie wyobrazić sobie tę łódź jako jego, jeśli nie usuniesz wszystkich swoich rzeczy osobistych.

2. 
   

   
   Oczyść łódź. Zrób to bardzo ostrożnie, drapiąc każdy zakątek i zakamarek, aby przedstawić kupującym łódkę, która wygląda na bardzo zadbaną. Wielu kupujących będzie bardzo podejrzliwych wobec brudnej łodzi i trudno będzie ją sprzedać w dobrej cenie osobom, które nadal rozważają jej zakup. Jeśli uda się nadać łodzi wygląd nowego, potencjalni nabywcy na pewno będą pod wrażeniem.
   • Czyścić dywany, skóry i wszystkie powierzchnie mebli. Nie ma nic bardziej nieprzyjemnego niż ściany, podłogi i nudne meble.
   • Oczyść wnętrze i szafki, szafki, bufety i inne meble do przechowywania wewnątrz łodzi.

3. 
   

   
   
   
   Rozważ oszacowanie swojej łodzi. Poproś eksperta o przejrzenie go, a on poinformuje cię o wszystkich naprawach, które powinieneś wykonać, aby ułatwić sprzedaż. Wykonując te naprawy, będziesz mógł uzyskać znacznie lepszą cenę za swoją łódź. Z drugiej strony, powinieneś pomyśleć dwa razy przed wprowadzeniem zmian w sprzęcie elektronicznym, ponieważ ta inwestycja może znacznie zmniejszyć zyski ze sprzedaży.

4. 
   

   
   Usuwaj plamy rdzy. Kto może być zainteresowany łodzią pokrytą rdzą? Nawet jeśli twoja łódź ma tylko kilka śladów utlenienia, usuń je, aby uzyskać lepszy wygląd i być może nowy wygląd.
   • Najlepiej użyć bomby, aby rozpylić produkt odporny na rdzę na leczone powierzchnie. Jeśli plama rdzy znajduje się na pomalowanym obszarze, nałóż na nią warstwę farby po obróbce.

5. 
   

   
   
   
   Przemaluj łódź. Jeśli farba jest w niektórych miejscach uszkodzona lub uległa znacznemu pogorszeniu na dużych obszarach, należy wykonać kilka poprawek, aby pokryć odsłonięte obszary lub zadrapania lub pokryć powierzchnie zewnętrzne co najmniej jedną nową warstwą farby. Zwróć szczególną uwagę na spód kadłuba (jeśli jest pomalowany), a także śmigło, kil i jego spoiler.
   • Jeśli chcesz odmalować kadłub, użyj standardowych kolorów, takich jak biały i granatowy. Ogólnie rzecz biorąc, oryginalne kolory nie podobają się potencjalnym nabywcom, którzy nie lubią tego rodzaju niespodzianek.

6. 
   

   
   Chroń niektóre zewnętrzne części łodzi za pomocą warstwy wosku. Twoja łódź będzie musiała błyszczeć podczas robienia zdjęć, aby pokazać je potencjalnym nabywcom. Możesz użyć bomby, która rozpyla cienką warstwę wosku na meble, aby pokryć tylko to, czego potrzeba, aby zabłysnąć łodzią w okresie sprzedaży. Możesz oczywiście użyć wosku specjalnie zaprojektowanego, aby pozostawał na powierzchni łodzi przez długi czas, aby wyglądały gładko.

7. 
   

   
   Przewietrzyć kabiny łodzi. W ciągu kilku dni łódź może wypełnić się nieprzyjemnym zapachem, jeśli jej drzwi i iluminatory są zamknięte. Jeśli potencjalny klient przyjdzie zbadać łódź, zapachy związane z wilgocią mogą zniechęcić go do zakupu.

Część 2 Postępowanie z procedurami administracyjnymi

1. 
   

   
   Porządkuj swoje papiery. Musisz je przygotować, zanim przyjdzie do Ciebie klient zainteresowany Twoją łodzią. Musisz mieć w posiadaniu, przechowywać w tym samym pliku, tytuł własności łodzi, dokumenty rejestracyjne i gwarancyjne oraz wszystkie rachunki odpowiadające za konserwację lub naprawy. Może być również potrzebny certyfikat zdatności do lotu, instrukcja obsługi i instrukcje dotyczące wyposażenia pokładowego, a także licencja na przyczepę, jeśli tak jest. Zdasz za kogoś, komu ufasz, ponieważ dobrze zorganizowana, jeśli wszystkie twoje dokumenty są w porządku, i prawdopodobnie będziesz mieć większą swobodę w zamykaniu sprzedaży. Rzeczywiście, przygotowanie wszystkich informacji o łodzi pozwoli ci dokładnie odpowiedzieć na pytania potencjalnego nabywcy.

2. 
   

   
   Przygotuj fakturę na sprzedaż. W niektórych krajach faktura ta jest niezbędna, aby sprzedaż była ważna, a czasem musi jej towarzyszyć notarialny akt sprzedaży. To pozwala kupującemu udowodnić, że jest właścicielem łodzi i pozwala mu mieć pisemny zapis transakcji, który może być dla niego później użyteczny. Dowiedz się, co musisz zrobić, aby przenieść własność.

3. 
   

   
   Sprawdź wszystkie lokalne przepisy dotyczące sprzedaży łodzi. W niektórych krajach sprzedawca musi poinformować władze lokalne o przeniesieniu własności. Czasami należy tego dokonać w ciągu zaledwie 5 dni od sprzedaży. Zapytaj z wyprzedzeniem, która agencja lub administracja będzie musiała przekazać te informacje, aby maksymalnie skrócić procedury administracyjne.

Część 3 Reklama

1. 
   

   
   Wybierz strony, na których będziesz reklamować. Istnieje wiele stron internetowych, które łączą sprzedawców z potencjalnymi nabywcami. „INautia” jest jednym z liderów na rynku żeglarskim, na świecie jest ponad 50 000 reklam, a zwłaszcza w Europie. W 2014 roku iNautia została przejęta przez Boats Group, grupę liderów w internetowej sprzedaży łodzi rekreacyjnych oraz właściciela wiodących światowych marek morskich: YachtWorld, boats.com i Boat Trader.
   • Witryna taka jak „Craigslist” pozwala sprzedawcy dotrzeć do szerokiej gamy klientów, podczas gdy bardziej wyspecjalizowana witryna, taka jak „Boat Trader”, może być skierowana do klientów, którzy są dobrze poinformowani o cenach sprzedaży łodzi i są gotowi zainwestować odpowiednie kwoty na zakup określonego sprzętu lub łodzi.

2. 
   

   
   Rób zdjęcia swojej łodzi. Przedmioty prezentujące łodzie na sprzedaż są o wiele bardziej konsultowane, jeśli towarzyszy im co najmniej jedno zdjęcie.
   • Zrób zdjęcie, które pokazuje łódź jako całość. Możesz zaoferować kilka zdjęć dziobu, rufy, pokładu i kokpitu pod różnymi kątami.
   • Nie umieszczaj na zdjęciach przedmiotów, które nie są w sprzedaży w tym samym czasie co łódź. Z tego powodu i ze względów estetycznych przed zrobieniem zdjęcia ewakuuj wszystko, co może zagracić łódź lub okolicę. Jeśli Twoja łódź znajduje się na przyczepie na podwórku, w reklamie należy podać, czy przyczepa jest sprzedawana z łodzią, czy też jest za to dodatkowa kwota pieniężna. Jeśli nie podejmiesz tych środków ostrożności, sprawiedliwość może cię nie dopuścić w przypadku sporu z klientem, który uzna, że ​​został on oszukany w sprawie towarów.
   • Pokaż swoją łódź w akcji. Jeśli to możliwe, rób zdjęcia łodzi, która odpływa od doku. To da wyobrażenie o tym, jak manewrować i pozwoli potencjalnemu nabywcy wyobrazić sobie u steru.
   • Sfotografuj swoją łódź pod najlepszymi kątami. Czerp inspirację ze zdjęć, które są oferowane w katalogach profesjonalnych sprzedawców. Zwróć uwagę na odległości i kąty, z których zdjęcia są robione. Być może będziesz musiał przeprowadzić wiele badań i zrobić dużo zdjęć, ale te wysiłki są tego warte, ponieważ sami skończysz robić świetne zdjęcia swojej profesjonalnej łodzi.
   • Umieść elementy przed i na łodzi, aby dokładnie określić jej wymiary. Nie musisz używać wielu przedmiotów i możesz po prostu sfotografować rozciąganie taśmy mierniczej w różnych częściach łodzi.
   • Sfotografuj najmniejsze szczegóły swojej łodzi. Twórz z bliska określone przedmioty, które dodają wartości twojej łodzi i które mogą przekonać klientów do ich zakupu. Na przykład możesz sfotografować silnik lub instrumenty w pobliżu steru.
   • Upewnij się, że systemy oświetleniowe działają dobrze bez oślepiania. Rób zdjęcia ze słońcem na plecach, a nie twarzą, aby uniknąć uchwycenia niepożądanych zdjęć seryjnych i zredukowania sylwetki do sylwetki. Jeśli to możliwe, sfotografuj swoją łódź przy lekko pochmurnej pogodzie, aby uniknąć oślepiających blasków i cieszyć się wystarczająco jasnym niebem.
   • Niektóre strony narzucają wymiary zdjęć ilustracyjnych. Na przykład w „Boat Trader” zdjęcia muszą być w formacie „JPG”, a ich rozmiar nie może przekraczać 100 KB. Dowiedz się o tych specyfikacjach dla każdej witryny, w której chcesz opublikować reklamę.

3. 
   

   
   Poznaj swoją łódź w każdym szczególe. Jest to konieczne, aby móc udzielić odpowiedzi na wiele pytań, które może zadać potencjalny nabywca. Musisz być w stanie podać dokładną długość łodzi, moc i liczbę obrotów na minutę silnika oraz wiele innych informacji technicznych. Mając na uwadze te informacje, które powinieneś umieścić w reklamie, bardziej prawdopodobne będzie, że przyciągniesz potencjalnych klientów i sprzedasz swoją łódź stosunkowo szybko.
   • Opowiedz historię łodzi w reklamie. Wymień ulepszenia i naprawy, które można wykonać, i wszystkie prace konserwacyjne, które wykonałeś regularnie. Jeśli kupiłeś łódź z drugiej ręki, podaj informacje o poprzednim właścicielu i opisz prace konserwacyjne i ewentualnie naprawy, które mógł wykonać.

4. 
   

   
   Ustaw cenę sprzedaży łodzi. Będziesz mógł zbadać, ile ogólnie sprzedaje się łodzi w tym samym wieku i w takim samym stanie jak Twoja.Będziesz także musiał ustalić cenę bazową przed zaoferowaniem jej na sprzedaż. Jeśli sprzedajesz swoją łódź w Stanach Zjednoczonych, możesz uzyskać cenne informacje w przewodnikach cen NADA, BUC i ABOS. Możesz uzyskać dodatkowe informacje o cenach od lokalnych sprzedawców oraz w ogłoszeniach prasowych lub na stronach internetowych.
   • Zdecyduj wcześniej, czy chcesz wyświetlić cenę zgodną z oficjalną wartością łodzi. Będziesz musiał uzbroić się w cierpliwość, jeśli chcesz sprzedać go po cenie, która znajduje się w górnej części przedziału cenowego, co również spowoduje zwiększenie kosztów przechowywania i konserwacji.
   • Bądź elastyczny w cenie, jeśli chcesz sprzedać łódź stosunkowo szybko. Aby mieć szansę na szybką sprzedaż, eksperci od sprzedaży łodzi zalecają ustalenie ceny o 5% poniżej najniższej ceny dla łodzi tego samego typu i wieku.
   • Nie podawaj podstawowej ceny sprzedaży potencjalnemu nabywcy, dopóki nie zobaczy łodzi. Jeśli osoba zainteresowana łodzią zapyta Cię, jaką cenę minimalną jesteś skłonny podać, poproś ją, aby przyszedł do niej przed rozpoczęciem negocjacji w sprawie ceny. Jeśli dokonałeś konserwacji, czyszczenia, naprawy i upiększenia, wygląd twojej łodzi powinien mówić za ciebie.
   • Badając ceny, zapisz dane, które możesz pokazać potencjalnym nabywcom.
   • To Ty przede wszystkim musisz zdecydować o cenie. Będziesz także musiał bardzo wcześnie wiedzieć, ile czasu i wysiłku chcesz zainwestować w negocjacje.

Część 4 Zakończenie sprawy

1. 
   

   
   Wiedz z góry, co powinieneś powiedzieć potencjalnym klientom. Najprawdopodobniej zapytają cię, dlaczego chcesz oddzielić się od łodzi. Niektóre z nich mogą prowadzić cię do rozmowy, aby sprawdzić się, czy jest jakiś problem z łodzią. Ogólnie rzecz biorąc, eksperci doradzają, że chcesz sprzedać swoją łódź, ponieważ chcesz zmienić styl życia, kupując łódź innego typu lub większy lub mniejszy model. Nie musisz kłamać, aby sprzedać. Musisz tylko przygotować to, co powiesz, aby nie dać się zaskoczyć.

2. 
   

   
   Wiedz, że czasami nie będziesz miał czasu na pokazanie swojej łodzi. Kiedy sprzedajesz online, często musisz angażować się w giełdy, które prawdopodobnie do niczego nie doprowadzą. Niektóre osoby proszą o informacje, aby wywrzeć wrażenie, inne robią to już podczas negocjacji z innym sprzedawcą. Musisz oczekiwać, że wiele osób, które postrzegasz jako potencjalnych nabywców, zniknie tak szybko, jak się pojawią.

3. 
   

   
   Przygotuj się na przyjęcie potencjalnych nabywców na łódź. Niektórzy ludzie będą pytać, co łódź może dać na wodzie, zanim zdecydują się na zakup, czy nie. Jeśli nie możesz odpowiedzieć pozytywnie na tę prośbę, powiadom zainteresowanego klienta. Jeśli możesz zorganizować wycieczkę dla potencjalnego nabywcy na twojej łodzi, ogranicz liczbę gości na pokładzie do tego klienta (tego klienta) i ewentualnie jego (jej) partnera (jeśli jest to para). W ten sposób łódź może poruszać się optymalnie po wodzie, dając prawdziwy przegląd jej możliwości, co nie byłoby możliwe, gdyby był przeciążony.
   • Jeśli zainteresowana osoba poprosiła Cię o pokazanie możliwości łodzi, skręcając na niej, wyprzedzaj miejsce spotkania i rozgrzej silnik na co najmniej pół godziny przed rozpoczęciem okrążenia. Pozwoli to zoptymalizować działanie silnika i ewentualnie wykryje problem z działaniem silnika lub akumulatora przed przybyciem potencjalnego nabywcy.

4. 
   

   
   Poproś o wypłatę gotówką. Wielu sprzedawców niechętnie przyjmuje czeki bankowe, ponieważ nie ma pewności, czy są powiązane z kontem zasilonym. Otrzymywanie gotówki i liczenie pieniędzy w kasie, zanim kupujący odpłynie łodzią, jest najlepszym sposobem, aby upewnić się, że otrzymujesz zapłatę.