Jak sprzedawać oprogramowanie

Zawartość

• etapy
• Część 1 Sprzedaż już zaprojektowanego oprogramowania
• Część 2 Zaplanuj sprzedaż oprogramowania

Niezależnie od twoich kompetencji i poczucia innowacyjności jako programisty będziesz musiał znaleźć klientów, aby zarabiać na swoim programie. Ważne jest, aby zrozumieć, jak sprzedawać oprogramowanie, niezależnie od tego, czy jest to takie, które jest już zaprojektowane dla tych, którzy tego chcą, czy też znaleźć odpowiedni rynek.

etapy

Część 1 Sprzedaż już zaprojektowanego oprogramowania

1. Określ rozwiązanie swojego oprogramowania lub jego atrakcyjność. Ważne jest, aby Twój program oferował użytkownikom rozwiązania. Może to być prosty arkusz kalkulacyjny bez dużych funkcji, gra wideo RPG lub jakiekolwiek inne oprogramowanie.
   • Jeśli jesteś programistą programu, aby upewnić się, że nadal masz prawa do programu, sprawdź warunki użytkowania specyficzne dla platform, na których już eksportowałeś lub zarejestrowałeś się na sprzedaż.
   • Przeczytaj uważnie drobny druk, aby upewnić się, że znasz wszystkie prawa i ograniczenia sprzedaży oprogramowania, jeśli je kupiłeś.

2. 
   

   
   Zidentyfikuj docelową klientelę Miłośnik zadań przez telefon może polubić twoją rolę. Tymczasem właściciel małej firmy, który po prostu chce śledzić swoje dochody, woli prosty arkusz kalkulacyjny bez wszystkich funkcji, które mogą zagracać konwencjonalny arkusz kalkulacyjny.

3. 
   

   
   
   
   Opracuj plan marketingowy skierowany do docelowych odbiorców. Czy znasz witryny, które są bardzo popularne wśród internautów i które mogą pozwolić Ci publikować artykuły lub czasopisma, które dotyczą głównie rodzaju oprogramowania, które chcesz sprzedać?

4. 
   

   
   Oceń swój rynek. Spróbuj ustalić liczbę konkurentów specjalizujących się w projektowaniu oprogramowania i poznać ich ceny.
   • Jeśli wybrana platforma nie ma konkurencji, poszukaj innych, ile kosztuje podobne oprogramowanie.
   • Jeśli Twój program jest uproszczoną wersją innego, weź pod uwagę cenę tych zaawansowanych opcji podczas ustalania ceny oprogramowania.

5. 
   

   
   Pomyśl o tym, jak hostować plik. Czy chcesz sprzedawać swoje oprogramowanie bezpośrednio na swojej stronie? Jeśli tak, pamiętaj, że zajmie to dużo przepustowości, gdy stanie się popularne. Czy raczej hostujesz swoje oprogramowanie w innej witrynie? Jeśli tak, pamiętaj, że może to nie zadowolić kupujących.

6. 
   

   
   
   
   Zaprojektuj witrynę sprzedaży online. Możesz zezwolić klientom na pobieranie oprogramowania ze sklepu internetowego lub zainstalowanie go (jeśli chcesz) z dysku CD.

7. 
   

   
   Promuj swój program. Teraz możesz udać się w teren i wdrożyć swój plan marketingowy, aby sprzedać swoje oprogramowanie.

Część 2 Zaplanuj sprzedaż oprogramowania

1. 
   

   
   Określ swój rynek docelowy. Jaki jest twój rynek? Czego ludzie chcą? Czego potrzebują? Czego oni nie mają?

2. 
   

   
   Opracuj plan marketingowy. Stwórz plan marketingowy dostosowany do Twojego rynku, odbiorców i potrzeb, które chcesz wypełnić.

3. 
   

   
   Utwórz oprogramowanie lub uzyskaj prawa odsprzedaży od innego. Stwórz własne oprogramowanie lub kup prawa odsprzedaży w innym, spełniającym potrzeby rynku.

4. 
   

   
   Utwórz swój sklep internetowy.

5. 
   

   
   Przetestuj swój sklep i umieść go online.

• Użyj cen konkurencji jako odniesienia, a nie normy. Ponieważ na rynku można znaleźć oprogramowanie klasy niskiej, średniej i wysokiej, należy wziąć pod uwagę wygląd i jakość programów konkurencji. Chociaż istnieją darmowe wersje oprogramowania, firmy nadal zarabiają na sprzedaży swoich.

• Przed sprzedażą oprogramowania zawsze przeczytaj warunki korzystania ze wszystkiego, czego używasz. Obejmuje to prawa, które blog pozwolił ci publikować, oraz szczegóły umowy między tobą a oprogramowaniem koszyka na zakupy. W przypadku niektórych firm ogólne warunki sprzedaży zawierają klauzule, które pozwalają im udzielić Ci wszystkich praw do wszystkiego, co chcesz przesłać za ich pośrednictwem, a tym samym zabraniają ci zmiany firmy w celu korzystania z tej samej usługi. Następnie odsprzedają Twój produkt, nie płacąc Ci.
• Jeśli jesteś programistą, skonfiguruj system kluczy licencyjnych piractwa.