Jak przekonać kogoś do zrobienia czegoś

Zawartość

• etapy
• Część 1 Skuteczne mówienie
• Część 2 Słuchaj skutecznie
• Część 3 Inscenizacja żądania

Wszyscy mamy dzień, w którym potrzebujemy trochę pomocy. Aby uzyskać potrzebną pomoc, musimy wiedzieć, jak używać perswazji. Nasza siła perswazji może zostać rozwinięta do tego stopnia, że ​​możemy przekonać każdego do zrobienia czegokolwiek, pod warunkiem, że będziemy ćwiczyć słuchanie aktywnie, nauczyć się produkować skuteczną mowę i zrozumieć, jak wcześniej ustalić najbardziej odpowiednie okoliczności. osiągnięcie naszych celów. Poprawa siły perswazji również buduje pewność siebie i przygotowuje się do bycia kompetentnym przywódcą mężczyzn.

etapy

Część 1 Skuteczne mówienie

1. 
   

   
   Opowiedz dobrą historię. Osobiste zeznania zwykle powodują, że ludzie ustępują. Zanim poprosisz o przysługę, zacznij od początku i opowiedz spójną historię. Dlaczego o to pytasz? Jakie są osobiste powody i odczucia, z którymi powiązana jest ta prośba? Przekazywanie tego rodzaju informacji znacznie zwiększa siłę perswazji rozmówcy.
   • Zasadniczo wystarczy zadowolić się prawdą! Potrzeba, którą masz zamiar wyrazić lub szczęście, które próbujesz zdobyć, musi mieć motywację. Po prostu wyjaśnij ścieżkę, która doprowadziła cię do tego, gdzie jesteś.
   • Nie ma nic złego w byciu trochę grandiloquent. Jakie przeszkody musiałeś pokonać? Co Cię teraz powstrzymuje? Wyjaśnij, w jaki sposób twoja pasja, ciężka praca i zaradność były siłami napędowymi do wytrwania na tej ścieżce.

2. 
   

   
   
   
   Użyj trzech filarów retoryki. Według Arystotelesa konieczne jest przekonanie jednego do użycia patosu (gdy używa się emocji rozmówcy), logo (gdy odwołuje się do własnego rozumu) i detos (to obraz, który daje z siebie). Kiedy rozmawiasz z kimś, kogo próbujesz przekonać, chodzi o to, aby podać informacje o swojej wiarygodności, podać logiczny argument i znaleźć sposób na nerwy.
   • Uzasadnij swoją legitymację. Czy od dawna szukasz możliwości inwestycyjnej, czy też od dłuższego czasu pracujesz nad konkretnym obszarem badawczym? Ta część będzie odpowiadać twojemu etosowi.
   • Wyraź logicznie swoją potrzebę. Jak ta inwestycja może przynieść korzyści Tobie i Twojemu rozmówcy? Będzie to argument oparty na logo.
   • Spróbuj wywołać emocje. Co jest dla ciebie brzydkie? Następnie zadzwonisz do patos.

3. 
   

   
   Prześlij zapytanie w prawidłowej kolejności. Kiedy chcemy coś od kogoś dostać, zwykle rozmawiamy z nim w bardziej słodki sposób niż zwykle. Niestety, ten sposób robienia rzeczy często przynosi przeciwieństwo pożądanego efektu, sprawiając, że wyglądamy na hipokrytów. Zamiast tego wybierz proste podejście, zaczynając od pytania o to, czego chcesz, a następnie robiąc miłe uwagi.
   • Unikaj mówienia: „Cześć! Dawno się nie widzieliśmy! Gratulacje za to, co zrobiłeś od tego czasu! Wszystko to wygląda świetnie! Nawiasem mówiąc, zastanawiałem się, czy zgodziłbyś się pomóc mi w realizacji jednego z moich projektów. "
   • Wolę formułę: „Cześć! Dowiedziałem się, czy możesz mi pomóc w realizacji jednego z moich projektów. Dawno się nie widzieliśmy. Gratulacje za wszystko, co zrobiłeś od tego czasu! Wszystko to wygląda świetnie. "
   • Choć może się to wydawać zaskakujące, drugi zwrot akcji pomoże ci wyglądać bardziej szczerze.

4. 
   

   
   
   
   Nie obwiniaj drugiej osoby o podjęcie decyzji. Zasadniczo nikt nie lubi być w stanie dokonywać wyborów, a nawet najprostsze decyzje mogą być stresujące. Więc nie zostawiaj osoby, którą próbujesz przekonać do nieskończonych możliwości. Po prostu zapytaj, czego potrzebujesz w najbardziej bezpośredni sposób, aby łatwiej było Ci powiedzieć tak.
   • Na przykład, jeśli chcesz, aby ktoś pomógł ci się poruszyć, po prostu powiedz mu, czego od niego oczekujesz, i podaj datę i godzinę spotkania.
   • Czasami kusi nas sugerowanie elastycznych dat lub godzin lub innych rodzajów korekt. Paradoksalnie, zbyt wiele możliwości bardziej stresuje ludzi i sprawia, że ​​odmawiają.

5. 
   

   
   Użyj twierdzącej. Ludzie lepiej reagują na zdania deklaratywne i twierdzące. Nie idź dookoła krzaka, aby powiedzieć, co masz do powiedzenia. Podaj jasne wskazówki i nie używaj zwrotów ujemnych.
   • Zamiast mówić: „Nie wahaj się do mnie zadzwonić! ”, Wybierz„ Zadzwoń do mnie w piątek ”.

Część 2 Słuchaj skutecznie

1. 
   

   
   Zacznij od banałów. Pamiętaj o przyjacielskiej dyskusji z mówcą, którego próbujesz przekonać. To najlepszy sposób na przełamanie lodu i stworzenie ciepłej atmosfery. Ludzie są zazwyczaj bardziej skłonni do przekonania, jeśli czują się zrelaksowani.
   • Spróbuj dowiedzieć się czegoś więcej o jego życiu, będzie to bardzo dobry punkt wyjścia. Możesz zapytać go o jego córkę, która niedawno wyszła za mąż, o jej nowy dom lub o to, co ostatnio zrobił.
   • Zadawaj pytania Jeśli powiesz „Myślę o wakacjach”, zapytaj go, dokąd zamierza pojechać i jakie są cechy tego miejsca.

2. 
   

   
   Zwróć uwagę na mowę ciała. Możesz polegać na mowie ciała swojego rozmówcy, aby łatwo nawiązać z nim więź emocjonalną. Obserwuj, jak on stoi i naśladuj go. Podobna postawa cielesna jest dobrym niewerbalnym sposobem komunikowania się i mówienia, że ​​oboje jesteście na tej samej długości fali.
   • On się uśmiecha, też się uśmiechaj.
   • Jeśli on stoi w pozycji wyprostowanej, również pozostań w pozycji wyprostowanej.
   • Jeśli ma tendencję do zajmowania całej przestrzeni swoim ciałem, zrób to samo.

3. 
   

   
   Mów mniej i słuchaj więcej. Bardzo często ludzie wolą rozmawiać niż słuchać. Jeśli spróbujesz się zamknąć i słuchać, zachęcisz innych do zapamiętania i poczucia pewności siebie.Im więcej rozmówca mówi, tym więcej szczegółów o nim ujawni, na przykład, co jest dla niego ważne lub w co wierzy, a informacje te będą bardzo pomocne w próbach przekonania go.
   • Nie wzywaj zbyt gwałtownie rozmowy. Na przykład, jeśli mówi ci o swoim miejscu na wakacje, nie skacz przy okazji, aby podzielić się tym, co byłoby, zgodnie z tywymarzone miejsce docelowe.
   • Zadaj odpowiednie pytania i uważnie wysłuchaj odpowiedzi.
   • Zwróć uwagę na możliwe wykorzystanie chwalących celów. Jeśli dzwoniący używa słów „cudowny” lub „niewiarygodny”, to prawdopodobnie dlatego, że mówi do ciebie o czymś, co jest jego pasją.

4. 
   

   
   Zadaj pytania „do wypełnienia”. Czasami, gdy zadajemy serię bezpośrednich pytań, które są zbyt otwarte, możemy czuć się pod ogniem przesłuchania. Aby uniknąć narodzin tego uczucia, możesz prześledzić kilka pytań „do wypełnienia” wśród normalnych pytań.
   • Na przykład zamiast pytać „Co sądzisz o pomyśle zakupu nowego samochodu? Spróbuj powiedzieć: „Gdybyś musiał kupić nowy samochód, poczułbyś ...”
   • Poczekaj, aż skończy dla ciebie zdanie.

5. 
   

   
   Zorientuj dyskusję na temat potrzeb. Przy odrobinie szczęścia, jeśli zwróciłeś szczególną uwagę na swojego rozmówcę, być może już zrozumiałeś, co mu się podoba lub na czym mu zależy. Skorzystaj z tej części rozmowy na temat jego potrzeb, aby określić, w jaki sposób możesz pomóc, aby mógł ci w zamian pomóc.
   • Na przykład możesz zapytać „Co mogę zrobić, aby twój dzień był przyjemniejszy? "
   • Możesz podzielić się jedną z własnych potrzeb, aby zachęcić go do wyrażenia swojej. Na przykład powiedz „Chciałbym, aby inwestor, z którym współpracuję, był nieco bardziej uważny na moje pomysły”, aby spróbować zrozumieć, jakie mogą być problemy z relacjami.

Część 3 Inscenizacja żądania

1. 
   

   
   Wybierz odpowiednią osobę. Może być wiele osób, które mogą zapewnić ci to, czego potrzebujesz. Skąd wiesz, który z nich spróbować przekonać? Najlepszym wyborem jest przejście do osoby, z którą masz najbardziej osobisty kontakt, która jest w najlepszej formie emocjonalnej i która może potrzebować czegoś w zamian. Postaraj się spełnić co najmniej dwa z tych trzech warunków.

2. 
   

   
   Poczekaj do końca lunchu. Ludzie są na ogół bardziej pomocni i bardziej otwarci, gdy mają pełny żołądek. Głód może powodować stres, niepokój i negatywne emocje. Twoja perswazja jest bardziej prawdopodobna, jeśli planujesz rozmowę ze swoim rozmówcą natychmiast po obiedzie.

3. 
   

   
   Zwróć windę. Wzajemne wsparcie zazwyczaj wzmacnia więzi międzyludzkie i zwiększa wzajemne zaufanie. Jeśli wiesz wcześniej, że będziesz musiał poprosić kogoś o dużą usługę, pamiętaj, aby pomóc Ci również na wyższym szczeblu. Jeśli zauważysz, że ta osoba ma kłopoty, upewnij się, że jako pierwszy poświęcisz się, aby pomóc jej. Nawet jeśli są to tylko małe rzeczy, takie jak zmywanie naczyń lub noszenie ciężkiego przedmiotu, może być wystarczające, aby wejść w jego dobre łaski, które wprawią go w dobry nastrój do przyszłej służby.

4. 
   

   
   Wybierz właściwe miejsce. Badania wykazały, że osoby w środowisku biznesowym częściej niż inne zachowują się w sposób biznesowy, a zatem są bardziej samolubne, bardziej ekonomiczne i potencjalnie bardziej agresywne. Możesz uczynić mówiącego bardziej hojnym, po prostu usuwając go ze zwykłej ramy. Zaoferuj rozmowę przy kawiarni, restauracji, a nawet w domu zamiast przy stole konferencyjnym.

5. 
   

   
   Przygotuj co powiesz. Jeśli chcesz być przekonujący, musisz chcieć wiedzieć, o czym mówisz. Pomyśl z góry o podstawowych elementach swojej mowy, pozwoli ci to czuć się bardziej komfortowo. Jeśli masz taką możliwość, poćwicz powtarzanie rozmowy, którą zamierzasz odbyć z kimś innym. Jeśli nikt nie jest dostępny, powtórz przed lustrem.