Jak sprzedawać produkty kosmetyczne Mary Kay

Zawartość

• etapy
• Część 1 Zostanie radnym
• Część 2 Podstawowe techniki sprzedaży
• Część 3 Kilka dodatkowych porad biznesowych

Nie będziesz mieć problemów z zostaniem Niezależnym Konsultantem Urody w Mary Kay. Z drugiej strony będziesz musiał podjąć wysiłek i poświęcić czas na sprzedaż produktów tej firmy. Jednak przy odrobinie wytrwałości będziesz w stanie zarobić godne życie, wykonując tę ​​pracę.

etapy

Część 1 Zostanie radnym

1. 
   

   
   Poszukaj doradcy, który już ćwiczy. Zapytaj kogoś, kto pracuje dla „Mary Kay”. Jeśli nie znasz doradcy, poszukaj go w swojej okolicy, odwiedzając stronę internetową firmy.
   • Doradcy Mary Kay otrzymują świadczenia przy zatrudnianiu nowych współpracowników. W rezultacie większość doradców chętnie Ci pomoże.
   • Aby znaleźć doradcę w pobliżu, kliknij ten link.
     • Wpisz swój kod pocztowy w odpowiednim polu i kliknij przycisk „szukaj”. Będziesz miał listę doradców, którzy praktykują w pobliżu twojej okolicy.
     • Wybierz doradcę z listy i przejrzyj jego profil. Nie wahaj się przejrzeć wszystkich wyników, dopóki nie znajdziesz doradcy, który pasuje do tego, czego szukasz.

2. 
   

   
   
   
   Skontaktuj się ze swoim doradcą. Jeśli już ją znasz, poproś ją o przesłuchanie za pomocą zwykłej metody kontaktu. Jeśli nie znasz jeszcze doradcy, rozważ skontaktowanie się z nim za pomocą strony internetowej Mary Kay.
   • Przejdź na stronę swojego doradcy i kliknij przycisk: dowiedz się, jak zostać konsultantem ds. urody.
   • Przewiń w dół do linku zacznij swój sukces już dziś i kliknij na to. W ten sposób zostaniesz przekierowany na stronę śmiechu.
   • Wyślij jeden do swojego doradcy za pomocą formularza. Poproś ją o informacje, jak zostać doradcą. Ogólnie rzecz biorąc, większość doradców odpowie ci po jednym lub dwóch dniach roboczych.

3. 
   

   
   Kup zestaw startowy. Zwykły koszt zestawu wynosi około 100 €. Konieczne będzie dodanie podatków i kosztów wysyłki. Wiedz, że czasami są specjalne oferty, z których możesz korzystać. W roku 2014 rzeczywista wartość zawartości zestawu wyniosła około 400 €.
   • Pamiętaj, że musisz kupić ten zestaw za pośrednictwem swojego doradcy.
   • Każdy zestaw zawiera próbki do demonstracji. Możesz także zaoferować je potencjalnym klientom. Oprócz próbek zestaw zawiera broszury i płyty DVD na temat produktów firmy.

4. 
   

   
   
   
   Przeczytaj zawartość zestawu. Dokładnie przejrzyj wszystkie instrukcje i przewodniki zawarte w zestawie. Będziesz miał wiele płyt DVD, CD, broszur i ulotek z pomocnymi wskazówkami na sprzedaż.

5. 
   

   
   Weź udział w sesji szkoleniowej. Każdy doradca „Mary Kay” jest częścią wspaniałego zespołu. Aby zapoznać się z technikami sprzedaży, rozważ wzięcie udziału w sesji szkoleniowej.
   • Przed rozpoczęciem ćwiczeń może być konieczne kilka tygodniowych sesji. Sesje te mają na celu wzmocnienie koleżeństwa, solidarności i spójności doradców grupy, jednocześnie ucząc ich skutecznych technik biznesowych. Szkolenie nie jest obowiązkowe, ale zaleca się uczestnictwo w nim, aby zapewnić sukces i sprawne funkcjonowanie firmy. Jeśli jesteś już doradcą, możesz wziąć udział w kursie online za pośrednictwem witryny administrowanej przez „Mary Kay Inc.” pod następującym adresem: „marykayintouch.com”.
   • Jeśli Twój kierownik sprzedaży jest w drodze lub jeśli nie może ci pomóc, powinna dać ci innego menedżera do współpracy.

6. 
   

   
   Zacznij ćwiczyć. Pod koniec powyższych kroków będziesz niezależnym konsultantem kosmetycznym Mary Kay z kwalifikacjami i produktami na sprzedaż. Następnym krokiem jest po prostu rozpoczęcie sprzedaży.
   • Wkrótce po członkostwie będziesz zachęcany do budowania własnych zapasów. W Mary Kay budowanie akcji nigdy nie jest obowiązkiem, ale przywilejem. To trochę jak artykuł spożywczy na półkach przed otwarciem sklepu. Aby klienci mogli kupować dzisiaj czego chcą dzisiaj, zamiast zamawiać produkt od firmy i czekać tydzień na dostawę. Firmy sprzedaży bezpośredniej rzadko pozwalają swoim konsultantom mieć zapasy, ale „Mary Kay” oferuje ten przywilej. Nie spiesz się, zanim zdecydujesz i zacznij mądrze, kupując to, co możesz sprzedać. Poproś osobę, która zwerbowała Ciebie lub Twojego kierownika sprzedaży, aby pokazał statystyki dotyczące odpowiednich zapasów, oparte na liczbie godzin pracy w tygodniu lub miesiącu, które zamierzasz poświęcić na nową działalność. Wielkość sprzedaży będzie zależeć od czasu spędzonego w firmie i to samo dotyczy zapasów. Przy zakupie pierwszego towaru firma zaoferuje ci produkty za darmo. Zapytaj więc osobę, która Cię zwerbowała, abyś nie przegapił tak interesującej okazji. „Mary Kay” gwarantuje na rok zakup 90% zapasów początkowych, ale uwaga, ponieważ stracisz pozycję doradcy, jeśli zwrócisz niesprzedane firmie. Należy jednak pamiętać, że przepis ten różni się od gwarancji satysfakcji. Rzeczywiście firma „Mary Kay” jest gotowa bezpłatnie wymienić wszystkie swoje produkty, we wszystkich przypadkach, jeśli klient nie jest zadowolony.

Część 2 Podstawowe techniki sprzedaży

1. 
   

   
   Rozdaj próbki. Zestaw startowy zawiera produkty, które są wykorzystywane do prezentacji i próbek, które możesz zaoferować klientom.Możesz kupić większą liczbę próbek i produktów demonstracyjnych zgodnie ze swoimi potrzebami.
   • Potencjalni klienci mogą korzystać z bezpłatnych próbek i odkrywać produkty. Dlatego będą bardziej skłonni do zakupu produktu, który wypróbowali z powodzeniem.
   • Bądź hojny i mądry. Aby sprzedawać te produkty, możesz rozdawać je ludziom na ulicy, ale niekoniecznie jest to dobry sposób na powiększenie bazy klientów. O ile to możliwe, najpierw rozpocznij rozmowę z potencjalnym klientem. Jeśli dana osoba wydaje się zainteresowana, zaoferuj jej próbkę. Jeśli nie, podziękuj jej i idź dalej.

2. 
   

   
   Organizuj wydarzenia i sesje demonstracyjne. Wydarzenie „Mary Kay” często oznacza sesję demonstracyjną na temat pielęgnacji skóry. Będziesz miał również okazję sprzedawać swoje produkty Mary Kay i rekrutować nowych konsultantów. Równie łatwo jest wykonać zabiegi na twarz dla 5 kobiet, jak i dla jednej. Zaproś więc przyjaciół i członków rodziny do wzięcia udziału w tych sesjach i zachęć ich, aby towarzyszyli im znajomi. Następnie możesz zaoferować im zorganizowanie własnych wydarzeń i zaprosić znajomych. Aby podziękować tym, którzy zaakceptują twoją propozycję, zaoferuj im nagrodę, zwykle w postaci rabatów lub bezpłatnych produktów.

3. 
   

   
   Odbywaj kolejne spotkania ze swoimi klientami. Staraj się utrzymywać kontakt z osobami, które uczestniczyły w wydarzeniu, aby zaspokoić ich szczególne potrzeby i utrzymywać z nimi kontakt. Daj im nagrodę, jeśli zgodzą się zaprosić znajomego na kolejne spotkania.
   • Przed każdą sesją pokazową lub wydarzeniem skontaktuj się z gośćmi, aby uświadomić im potrzeby związane z pielęgnacją urody oraz najlepsze techniki, których mogą użyć, aby nałożyć makijaż odpowiadający charakterowi ich skóry i ich wyglądu.

4. 
   

   
   Zarządzaj swoją obecnością w Internecie. Mary Kay oferuje możliwość subskrypcji strony internetowej dla Twojej firmy. Cena wynosi tylko 30 € za pierwszy rok, a następnie 60 € rocznie. Jest to w pełni zarządzane i obsługiwane przez „Mary Kay”, a twoja strona będzie praktycznie repliką oficjalnej witryny „marykay.com”. Twoja witryna pozwoli Twoim klientom robić zakupy bezpośrednio online. Aby zachować wizerunek marki „Mary Kay”, nie będziesz mógł sprzedawać swoich produktów online w witrynie utworzonej poza proponowaną formułą firmy. Możesz jednak reklamować się w mediach społecznościowych, jeśli przestrzegasz bardzo surowych instrukcji w celu ochrony tej marki.
   • Możesz również oferować ograniczone oferty za pośrednictwem swojej witryny, przesyłać cyfrowe katalogi w mediach społecznościowych i wysyłać e-maile do zarejestrowanych klientów.
   • Twoja witryna zapewnia dostęp do danych osobowych klientów, takich jak daty urodzin, historia zamówień itp. Możesz użyć tych informacji, aby zasugerować rekomendacje i zaoferować świetne oferty, ale nie będziesz mógł ich sprzedawać.

5. 
   

   
   Dystrybucja katalogów. Oferuj je potencjalnym klientom. Możesz również zostawić swoje katalogi w pobliskim sklepie fryzjerskim, jeśli właściciel wyrazi na to zgodę. Przed dystrybucją katalogów pamiętaj o podaniu danych kontaktowych, aby potencjalni klienci mogli się z Tobą skontaktować.
   • Oprócz katalogów spróbuj użyć pocztówek, ulotek, broszur i wizytówek. Pamiętaj, że będziesz musiał kupić te media od firmy lub firmy licencjonowanej, aby ponownie chronić wizerunek marki „Mary Kay”.

Część 3 Kilka dodatkowych porad biznesowych

1. 
   

   
   Poznaj swoich sąsiadów. Jak tylko zaczniesz sprzedawać, poinformuj swoich sąsiadów. Porozmawiaj z tymi, których już znasz, i przedstaw się tym, którzy przybywają do twojej okolicy.
   • Kiedy spotkasz nowego sąsiada, zaoferuj mu zestaw powitalny zawierający próbki i nie zapomnij włożyć do niego swojej wizytówki.
   • Podobnie, jeśli zmienisz dzielnicę, poznaj nowych sąsiadów i zaoferuj im bezpłatną próbkę i wizytówkę.

2. 
   

   
   Zanurz się w duchu Mary Kay. Organizacja Mary Kay Ash uczy doradców hojny i nie samolubny i myśl tylko o przyjmowaniu innych. Bądź uprzejmy i uprzejmy i zawsze stosuj złotą zasadę. Staraj się dzielić to, co kochasz, zamiast sprzedawać przedmioty, aby się ich pozbyć. Doradca zwykle sprzedaje to, co lubi. Dlatego ważne jest, aby sprzedawać produkty, które kochasz, i nie wahaj się wypróbować innych. Twórz reklamy uliczne dla „Mary Kay”. Mają elegancki wygląd, używaj produktów do pielęgnacji skóry „Mary Kay”, kosmetyków i zapachów. Skorzystaj z otrzymanych opinii, aby podzielić się swoimi pomysłami na temat produktów, które kochasz z klientami. Pomyśl także o zorganizowaniu sesji demonstracyjnej, jeśli są zainteresowani.
3. Unikaj promowania swojej firmy, tworząc dewaluującą reklamę dla społeczeństwa. Na przykład nie ma mowy o umieszczeniu online lub reklamie reklamowej zniżki w „Mary Kay”, Produkty „Mary Kay” to luksusowe przedmioty sprzedawane w domach towarowych, a ceny detaliczne są częścią wizerunku tych sklepów. Dlatego rabaty muszą być niezwykle rzadkie.
   • Organizuj urodzinowe wyprzedaże. Na przykład zaoferuj rabat od 10% do 30% klientom, którzy kupią przedmiot w ciągu miesiąca urodzenia.
   • Rozważ zaoferowanie opakowania na prezenty dla przedmiotów zakupionych przy okazji specjalnego wydarzenia, takiego jak Dzień Matki lub Boże Narodzenie. Aby zwiększyć sprzedaż i uniknąć przytłoczenia, określ minimalną ilość do zakupu, aby skorzystać z oferty.

     
     

     
     
   • Jako konsultant masz możliwość zakupu dowolnej liczby produktów na własny użytek i uzyskania 50% zniżki. Możesz także oferować prezenty świąteczne, prezenty urodzinowe, z zapasów kupionych w „Mary Kay”. Dzięki tej inicjatywie Twoi przyjaciele i rodzina będą mogli próbować sprzedawać produkty Mary Kay.

4. 
   

   
   Zmień każdą imprezę w wydarzenie „Mary Kay”. Porwanie recepcji jest naprawdę wstrętną rzeczą, ale nie przeszkadza ci to w spotkaniu towarzyskim w celu przedstawienia swoich produktów. Musisz tylko spontanicznie powiedzieć, jak bardzo kochasz jeden ze swoich produktów, i nie zapomnij zabrać ze sobą próbki w torebce i zaproponować zainteresowanym osobom spróbowanie.

5. 
   

   
   Bądź kreatywny w kwestii dystrybucji drukowanych mediów reklamowych. Umieść katalogi, ulotki, wizytówki tam, gdzie możesz. Każda publiczna przestrzeń reklamowa spełni swoje zadanie.
   • Tablice ogłoszeń społeczności są również odpowiednimi nośnikami do przypinania ulotek i wizytówek.
   • Upuść swoje katalogi w kawiarniach, w pobliżu bankomatów lub salonów kosmetycznych. Najpierw jednak należy wyrazić zgodę właściciela.
   • Przy dystrybucji starych katalogów „Mary Kay” dołącz naklejkę z odpowiednim napisem, na przykład: „W sprawie bieżącego zamówienia zadzwoń do ...”.
   • Przeplataj ulotki pod przednią szybą samochodów zaparkowanych przed sklepami i restauracjami, ale najpierw upewnij się, że ten gest nie jest niegrzeczny ani dewaluacyjny.

6. 
   

   
   Bądź hojny. Aby zaimponować klientowi pozytywnie, zastanów się, czy nie dać jej niespodzianki, oferując jej prezent. Pamiętaj, aby dołączyć wizytówkę do podanych próbek, aby klienci mogli się z Tobą skontaktować, jeśli chcą dokonać zakupów.
   • Napiwając kelnerkę w restauracji, podaj próbkę i wizytówkę. Pamiętaj tylko, aby zostawić jak najwięcej pieniędzy i nigdy nie zastępuj końcówki produktem Mary Kay.
   • Przygotuj i rozpowszechnij wśród lokalnych firm kosze spa lub kosze na kawę, Zazwyczaj kosze te zawierają próbki, katalogi, wizytówki i smakołyki, takie jak ciasta lub torebki z kawą rozpuszczalną.

7. 
   

   
   Nagradzaj ludzi, którzy przynoszą ci ofertę. Poinformuj swoich klientów, że jesteś gotowy dać im przewagę, jeśli wyślą ci nowego klienta. W ten sposób zachęcisz ich do uczestnictwa w rozwoju swojego biznesu.
   • Aby wynagrodzić dostawcę biznesowego, rozważ udzielenie mu rabatu na wartość jego następnego zamówienia. Możesz zaoferować obniżkę o określoną kwotę, na przykład 0,50 € lub 1,00 €, lub możesz wyrazić obniżenie procentowe, na przykład około 5%.