Jak sprzedać pomysł

Zawartość

• etapy
• Część 1 Popraw swój pomysł
• Część 2 Pozyskaj klientów
• Część 3 Przygotowanie do sprzedaży
• Część 4 Przejdź do sprzedaży

Innowacyjni ludzie biznesu zawsze mają nowe pomysły na tworzenie firm lub opracowywanie produktów w celu poprawy życia ludzi. Ważne jest, aby wiedzieć, jak chronić swój pomysł i sprzedać go, aby można go było zrealizować. Nie próbuj sprzedawać swoich pomysłów jak ktoś, kto próbuje zarabiać pieniądze. Najważniejszą rzeczą jest stworzenie czystej i niepodważalnej wartości, która odnosi się do Twojego pomysłu.

etapy

Część 1 Popraw swój pomysł

1. 
   

   
   Przeprowadź badania w obszarze, który Cię interesuje. Realność twoich pomysłów opiera się na ich wyjątkowym, nowym i istotnym charakterze. Porozmawiaj z ekspertami branżowymi, których znasz osobiście lub za pośrednictwem profesjonalnych sieci, czytaj profesjonalne czasopisma i poznaj najnowsze wiadomości branżowe. Potrzebujesz odpowiedzi na następujące pytania.
   • Czy ktoś kiedykolwiek zastosował mój pomysł? W przypadku odpowiedzi twierdzącej i nieudanej, „czy moja wersja jest lepsza? "
   • Jakie są cele największych graczy w tej dziedzinie?
   • Jaki jest zakres zysków i rynków w tej branży?
   • Jak szybko gracze w tej branży podejmują i zmieniają decyzje?
   • Jakie inne produkty lub branże są powiązane z tą branżą?
   • Podoba mi się ten obszar? Czy mam czas poświęcić swój czas?

2. 
   

   
   
   
   Opanuj wszystkie zarysy swojego pomysłu. Wspierając swój pomysł, tworzysz bardziej spójny i realistyczny produkt na sprzedaż. Zrób listę pytań i odpowiedzi, biorąc pod uwagę następujące pytania. Oprzyj się na odpowiedziach na sprzedaż swojego pomysłu.
   • Problem, który próbujesz rozwiązać: na jaki problem odpowiada Twój pomysł? Ile osób skorzysta z tego produktu? Jakie inne rozwiązania istnieją obecnie dla tego samego problemu?
   • Mocne i słabe strony Twojego pomysłu: co sprawia, że ​​Twój pomysł jest najlepszy? Czego potrzebujesz, aby Twój pomysł odniósł sukces? Co może sprawić, że się nie powiedzie?
   • Możliwości i zagrożenia związane z realizacją Twojego pomysłu: Jaki jest zakres rynku Twojego pomysłu? Jaka jest opłacalność twojego projektu? Kim są gracze w konkursie?

3. 
   

   
   Zwróć uwagę na wszystkie zarysy dotyczące norm prawa. Przedmiot twojego projektu musi być legalny, a produkt, który się pojawi, musi być zbywalny przed prawem. Skontaktuj się z doradcami ds. Własności intelektualnej i przemysłowej, aby dowiedzieć się, w jaki sposób możesz polegać na prawie w celu ochrony i sprzedaży swojego pomysłu. Doradcy mogą ci pomóc.
   • Klauzula poufności, która zabrania osobom fizycznym udostępniania poufnych informacji, które zostały im dostarczone.
   • „Zgłoszenie patentowe”, które pozwala zachować swój pomysł przez krótszy okres podczas próby jego sprzedaży.

4. 
   

   
   
   
   Spróbuj zrealizować swój pomysł. Ten krok pomaga ustalić, czy Twój produkt może zostać zrealizowany i jaka będzie jego wartość. Testy pozwalają również zobaczyć, jak ulepszyć swój pomysł, aby stał się rentownym produktem. W zależności od charakteru Twojego pomysłu, wykonanie testu może obejmować wszystko, co jest możliwe, od etapu wykonania, postępując zgodnie z funkcjonalnym prototypem, aż do etapu uruchomienia małego dziwactwa w Twoim mieście.
   • Sam ustal termin. Czy chcesz uruchomić ten test za kilka dni? Kilka lat?
   • Popełniaj błędy, aby ulepszyć swój pomysł. Czy powinniśmy coś dostosować? Jeśli tak, dostosuj go teraz lub spróbuj zrozumieć, dlaczego nie możesz go dostosować przed wejściem do sprzedaży.
   • Zapisz swoje błędy i sposób, w jaki się z nich uczysz: osobisty dziennik twórcy wiadomości zawiera elementy, które potwierdzają wartość pomysłu, a każda wersja legalnie należy do ciebie, a także automatycznie nadaje stożek i historię, które będą wspierać twoją historię. pomysł
   • Nawet jeśli uważasz, że masz dobry pomysł, spróbuj sprawdzić, czy możesz to zrobić lepiej. Jeśli po tym nie znajdziesz nic lepszego, możesz wyjaśnić innym, że masz najlepszy pomysł, jaki może istnieć.

Część 2 Pozyskaj klientów

1. 
   

   
   Zrób wstępny szkic swojego projektu na sprzedaż swojego pomysłu. Skala sprzedaży to narracja opowieści ukrytej za przyczyną bycia pomysłem i jego sensem. Wszystkie elementy, które leżą u podstaw Twojego pomysłu i które mają być przedstawione innym, muszą naprawdę być przedmiotem rozmowy z Twoim klientem. Ale teraz spróbuj stworzyć historię, aby znaleźć elementy, z którymi będziesz pracować. Możesz je napisać, udostępnić zaufanemu doradcy, zrobić publiczną prezentację, a nawet naszkicować abstrakcyjny scenariusz. Skok zapewnia następujące informacje:
   • problemy, które próbujesz rozwiązać;
   • jak twój pomysł rozwiąże problem
   • jak zrealizować swój pomysł;
   • Jakich korzyści oczekujesz od tego projektu?

2. 
   

   
   Napisz swoje limity. Są to limity, których nie chcesz przekraczać w procesie sprzedaży Twojego pomysłu, a mianowicie cena minimalna, która reprezentuje minimalny zysk, jaki musisz osiągnąć, zanim zadeklarujesz, że jesteś zadowolony ze sprzedaży. Granice muszą obejmować.
   • Ramy czasowe: Jak długo chcesz wydać na ten pomysł?
   • Branże: czy jest jakaś firma lub branża, z którą nie chcesz współpracować?
   • Finanse: jaka jest minimalna kwota funduszy, która sprawi, że będziesz zadowolony i jakie maksimum chcesz mieć?
   • Wartości: co chcesz zmienić w swoim pomyśle i przekonaniach, aby sprzedawać? Czy przywiązujesz większą wagę do wpływu, zysku lub trafności Twojego pomysłu?

3. 
   

   
   Zrób listę potencjalnych nabywców. Możesz je znaleźć ustnie, przeszukiwać Internet, sieci przemysłowe i sieci wiedzy osobistej.
   • Zachowaj listę potencjalnych nabywców na wypadek, gdybyś musiał ponownie zapoznać się ze strategią w celu jej dostosowania.
   • Miej otwarty umysł. Poszukaj firm, które rosną lub maleją. Korzystaj z osobistych relacji, aby kontaktować się z kupującymi.
   • Ustal, czy chcesz sprzedać swój pomysł raz kupującemu, czy kilka razy wielu nabywcom.

4. 
   

   
   Zbuduj listę kupujących i modyfikuj ją w miarę upływu czasu. Bardzo pomocne są relacje osobiste, a także eksperci w tej dziedzinie, którzy pomogli ci na początku procesu. Skuteczne mogą być również ankiety telefoniczne i e-mailowe. Posłuchaj argumentów ludzi, którzy odrzucają Twój produkt i sprawdź, czy potrzebujesz ulepszyć swój produkt lub listę potencjalnych nabywców w zasięgu wzroku.

5. 
   
   

   
   Bądź wytrwały. Trudno sprzedać, a co gorsza, nowy pomysł. Zwłaszcza, gdy próbujesz sprzedać firmie zagranicznej lub dużej firmie, musisz nalegać, nawet jeśli ją odrzucisz.

6. 
   
   

   
   Zorganizuj spotkanie. Gdy skontaktujesz się z potencjalnym nabywcą, który jest zainteresowany twoim produktem (osobą fizyczną lub firmą), możesz powiedzieć mu więcej o swoim pomyśle i korzyściach z niego związanych. Spotkanie to powinno być czatem twarzą w twarz lub rozmową wideo, jeśli to możliwe, i powinno być okazją do sprzedaży produktu.
   • Zaplanuj spotkanie w neutralnym i odpowiednim miejscu. Może być w dowolnym miejscu, w dowolnej sali konferencyjnej firmy lub w kawiarni.
   • Zaplanuj przybycie na ustalony czas i przygotuj się przed tym czasem.

Część 3 Przygotowanie do sprzedaży

1. 
   
   

   
   Uzyskaj wystarczającą ilość informacji o kupującym. Musisz wiedzieć wystarczająco dużo o swoim kupującym, aby wziąć pod uwagę jego perspektywy w zakresie sprzedaży tego pomysłu. Musimy szukać odpowiedzi na następujące pytania.
   • Jaką naturę rynku może wziąć udział ten kupujący i jaki poziom cen charakteryzuje ten rynek?
   • Kim są gracze w konkurencji rynkowej tego kupującego?
   • Jak wyglądałby ten kupujący na następne 5–10 lat?
   • Jakie są mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia związane z tym kupującym?

2. 
   

   
   Przynieś odpowiednie podpory. Zbierz wszystkie dokumenty i wsparcie niezbędne do sprawnego przebiegu spotkania. Możemy wspomnieć:
   • umowa o poufności lub podobny dokument prawny;
   • Twój dziennik zawierający szczegóły dotyczące Twojego nowego pomysłu lub innego wsparcia potwierdzającego, że koncepcja jest Twoja;
   • biznesplan i dokumenty finansowe, które pokazują oczekiwaną rentowność, wielkość rynku, koszt implantacji i inne korzyści, które będą dostępne dla kupującego.

3. 
   

   
   Ćwicz swoją prezentację. Przemyśl pomysły, które napisałeś o swoim produkcie, i utwórz elastyczne wyjaśnienia i argumenty dotyczące czystości produktu. Boisko to tak naprawdę rozmowa, a nie prezentacja. Spróbuj włączyć wyjątkową perspektywę kupującego do swojego argumentu.
   • Ćwicz mówienie na głos i proszenie o ocenę przyjaciela.
   • Ćwicz z odpowiednimi narzędziami. Jeśli na spotkaniu musisz użyć materiałów, które podają szczegóły dotyczące wartości rynkowej, oczekiwanego wzrostu, plakatów reklamowych dla prawdziwego produktu komercyjnego lub dokumentów prawnych, wykorzystaj je również podczas ćwiczeń.
   • Ćwicz, dopóki nie będziesz wystarczająco pewny, że czujesz się swobodnie z argumentami i możesz z łatwością je wykorzystać do dynamicznej dyskusji. Mowa tak naprawdę nie stymuluje. Ale sesja pytań i odpowiedzi, tak!
   • Ćwicz specjalne umiejętności negocjacyjne.

4. 
   

   
   Przejrzyj swoje limity. Czy zdałeś lub podszedłeś do jednego z nich? Czy nastąpiła zmiana na Księżycu? Jeśli tak, przedefiniuj swoje limity przed spotkaniem, aby podejmować dobre decyzje na spotkaniu.

Część 4 Przejdź do sprzedaży

1. 
   

   
   Ubierz się odpowiednio. Musisz nosić ubrania, które są podobne do ubrania twojego nabywcy lub które mówią o twoim produkcie. Pokaż, że rozumiesz potrzebę klienta i charakter swojego produktu.
   • Szukaj w Internecie. Czy menedżer tej firmy nosi dżinsy na swoim zdjęciu umieszczonym na stronie głównej firmy? Jeśli tak, możesz także nosić dżinsy.
   • Jeśli to możliwe, sprawdź miejsce spotkania przed wyjazdem. Czy ktoś inny byłby ubrany w strój biznesowy? Jeśli tak, planuj ubierać się profesjonalnie.
   • Pomyśl o wpływie Twojego pomysłu i produktu. Czy prezentujesz swój produkt jako narzędzie siły przez większość ekspertów zaangażowanych w konwencjonalne firmy? Jeśli tak, spróbuj przebrać się za biznesmena.

2. 
   

   
   Bądź punktualny. Oznacza to, że musisz być obecny pięć minut przed meczem. Zaplanuj, jak długo będziesz podróżować na miejsce, i dokładnie wiedz, gdzie jest spotkanie.
   • Jeśli konieczne jest skorzystanie z toalety, zaplanuj ją przed spotkaniem.
   • Jeśli musisz sam wygłosić zachęcające przemówienia, zrób to przed spotkaniem.

3. 
   

   
   Zabierz ze sobą odpowiednie dokumenty i urządzenia. Do swojego pomysłu prawdopodobnie potrzebujesz wsparcia eksperymentalnego: aparatu, pokazu slajdów, mediów drukowanych lub innych urządzeń multimedialnych. Upewnij się, że masz przy sobie wszystkie narzędzia, w tym prototyp, jeśli to możliwe.

4. 
   

   
   Sprzedać siebie. W tej chwili reprezentujesz rzecznika swojego produktu, więc twoje podejście i osobowość są nieodłącznym elementem techniki sprzedaży produktu. Musisz być profesjonalny i pewny siebie, zawsze pokazując dobry wizerunek siebie i swoją pasję do swojego pomysłu.
   • Upewnij się, że twój argument jest prosty i przejdź od razu do rzeczy. Unikaj przesadnych żargonów, zwłaszcza gdy wiesz, że twoi odbiorcy cię nie zrozumieją.
   • Podaj przykłady życia za pomocą liczb. Na przykład możesz porozmawiać o potencjalnym konsumentu, który potrzebuje Twojego produktu na co dzień, a następnie naciśnij statystyki, aby pokazać, ilu konsumentów w Europie zgodzi się z Tobą i zaakceptuje potrzebę korzystania z Twojego produktu.

5. 
   

   
   Trzymaj się limitów, które sam sobie wyznaczyłeś. Jeśli warunki sprawy wymagają przekroczenia jednego z limitów w celu sprzedaży, nie wahaj się odejść. Są inni kupujący, których przekonasz, jeśli twoje limity są rozsądne.

6. 
   

   
   Nie przyjmuj oferty na miejscu. Poproś o czas na przemyślenie oferty przed podpisaniem czegokolwiek.
   • Rozważ innych kupujących i skontaktuj się z nimi.
   • Przeczytaj warunki umowy i poproś o sprawdzenie przez prawnika.
   • Omów wprowadzone zmiany z potencjalnym nabywcą. W tym celu kilka spotkań może być koniecznych.

7. 
   

   
   Zaakceptuj ofertę kupującego lub ją odrzuć. Ten krok może również wymagać kilku spotkań i dyskusji. Wiedz, że odrzucenie nie oznacza niepowodzenia Twojego pomysłu, a udana sprzedaż niekoniecznie oznacza, że ​​pomysł jest już idealny.
   • Bądź w kontakcie z perspektywa w przypadku pojawienia się innych możliwości biznesowych.
   • Jeśli bizness lub sprzedaż działa, zmaterializuj ją na papierze za pomocą podpisanych i oficjalnych dokumentów. Pozwól każdemu z was, zarówno tobie, jak i kupującemu, zachować dowód umowy sprzedaży i jej warunków.